2018年再也不能毫无意义的乱战了！！年初无论多忙，第一件事就是要把一年的规划做好，每个月做什么，怎么促销，都要精打细算。

三月份

每年3月都是最忙的，糖酒会、选品都是经销商不能错过，也不能掉以轻心的。从现在开始对经销商最重要的就是选品，自己需要什么产品，选择什么产品，什么样的品牌，去不去糖酒会……等等现在就要开始规划了。

了解今年的行业趋势，发展方向，最有发展的品类……都是经销商无法避免的。选好产品，就能少奋斗半年。

四月份

清明明显不能作为促销的噱头，但是接下来的五一总要做些准备。提前三周开始陈列的准备布置，针对各个公司劳动节礼品的推广和订单都要先下手为强。

三月份的选品到现在还会持续，找到心仪产品的经销商也要开始大力推广，开始铺市计划，促销计划，争取短时间内将产品打入市场。

五月份

五一刚过，天气开始转热，饮料的旺季也从这个月份开始，夏天的饮料大战不容忽视。针对各个终端的产品陈列，铺货不能有丝毫的放松。一个多月了，新品市场反应如何已经有些收获，接下来就是持续发力和全线的推广了。

同时，也该准备接下来的端午节促销了。

六月份

又是一个节日，对外人是休息，对经销商就是赚钱的机会。5月份开始的端午节促销，现在开始了，大范围陈列，节日气氛搞起来，各种端午时节的礼品装可以发力了。

而且进入6月，饮料产品开始大卖，竞争开始变得更加激烈。及时补货，及时铺货，终端维护，回款等都要加速度了

7月份、8月份

七八月份，市场大战，刻不容缓。陈列，客情，促销……都不能有丝毫放松，饮料大旺季销量狂升。但是切记不能被销量冲昏头脑，赊账尽量赶快收回，资金周转速度要提升。库存可以扩大，但是一定保证自己的安全线。

经历了两三年的考验，平平稳稳提升才是重中之重。除此外，业务员每天加班加点，一定要照顾好员工情绪，什么补贴呀，慰问呀，奖金呀……都不要吝啬，激励起大家激情，随时保证旺盛的精力，争取打一场大胜仗才是正理。