2018年再也不能毫无意义的乱战了！！年初无论多忙，第一件事就是要把一年的规划做好，每个月做什么，怎么促销，都要精打细算。

三月份

每年3月都是最忙的，糖酒会、选品都是经销商不能错过，也不能掉以轻心的。从现在开始对经销商最重要的就是选品，自己需要什么产品，选择什么产品，什么样的品牌，去不去糖酒会……等等现在就要开始规划了。

了解今年的行业趋势，发展方向，最有发展的品类……都是经销商无法避免的。选好产品，就能少奋斗半年。

四月份

清明明显不能作为促销的噱头，但是接下来的五一总要做些准备。提前三周开始陈列的准备布置，针对各个公司劳动节礼品的推广和订单都要先下手为强。

三月份的选品到现在还会持续，找到心仪产品的经销商也要开始大力推广，开始铺市计划，促销计划，争取短时间内将产品打入市场。

五月份

五一刚过，天气开始转热，饮料的旺季也从这个月份开始，夏天的饮料大战不容忽视。针对各个终端的产品陈列，铺货不能有丝毫的放松。一个多月了，新品市场反应如何已经有些收获，接下来就是持续发力和全线的推广了。

同时，也该准备接下来的端午节促销了。

六月份

又是一个节日，对外人是休息，对经销商就是赚钱的机会。5月份开始的端午节促销，现在开始了，大范围陈列，节日气氛搞起来，各种端午时节的礼品装可以发力了。

而且进入6月，饮料产品开始大卖，竞争开始变得更加激烈。及时补货，及时铺货，终端维护，回款等都要加速度了

7月份、8月份

七八月份，市场大战，刻不容缓。陈列，客情，促销……都不能有丝毫放松，饮料大旺季销量狂升。但是切记不能被销量冲昏头脑，赊账尽量赶快收回，资金周转速度要提升。库存可以扩大，但是一定保证自己的安全线。

经历了两三年的考验，平平稳稳提升才是重中之重。除此外，业务员每天加班加点，一定要照顾好员工情绪，什么补贴呀，慰问呀，奖金呀……都不要吝啬，激励起大家激情，随时保证旺盛的精力，争取打一场大胜仗才是正理。

除了大战之外，进入八月下旬时，要开始为九月份的中秋节，十月份的国庆节开始做准备了。

九月份

1. 中秋营销战，任何一场节日都是不容错过的机会。

2. 饮料高峰过去，进入秋季，休闲食品、巧克力等产品销量开始上升，下半年布局开始。

3. 为国庆节营销、促销做准备，政策，铺市，陈列布置等要紧接中秋营销，两者联动将效果做到最大。

4. 下半年新品选品要开始做准备了，制定下半年的营销计划，产品选择。

5. ……

十月份

1. 国庆促销战如火如荼，快速把销量做上去。

2. 国庆促销之后，市场进入长期的空窗期，饮料销量开始下降，休闲食品开始上升。开始调整产品组合结构，迎接接下来的元旦，春节市场变动。

3. 秋糖选品准备。

4. 回款，陈列调整，库存控制，清理库存。

5. ……

十一月份
 

1. 平静的一个月，没有节日，没有假期，销量平淡。

2. 十一月各地秋糖开始，新一轮选品季。距离春节三个月时间，开始为春节选品做准备。

3. 选品要点，春节市场，元旦市场。

4. 开始对元旦市场，春节市场布局，提前进行市场开发，政策制定，业务员任务布置，区域划分，新区域开拓，铺市，促销等都要提上日程。

5. ……

十二月份

1. 即将到来的元旦促销要一步步展开，抢陈列，抢终端，抢铺货。

2. 赊账回款要开始抓紧，不然过年只能喝汤了。

3. 继续进行的春节市场布局不能停下脚步。

4. 年终总结，对员工一年的总结，客户的维护，一年市场总结。

5. ……

一年的计划不在于多么繁琐，而在于清楚每一个时间点自己应该做什么。2018年，经销商再也不能够任意妄为，随意的制定计划，将每一个时间点抓住，将每一个促销节点抓住，将每一个产品的销售热点抓住，那么销量自然就不成问题。

2018年，你的计划做好了吗？