前言：自己开拓道路要比沿着别人的脚印前进困难得多，但收获要大的多，也光荣得多。

中国酒业英雄联盟主席  吴向东

吴向东，男，汉族，1969年1月出生，湖南醴陵人，研究生学历，湘商代表。现任金东资本（华泽集团）董事长、中国酒业英雄联盟主席。

在中国酒业市场，气质儒雅的吴向东是中国酒业的传奇。他是中国酒界最富传奇色彩的“金手指”，是千万经销商的偶像和励志样板，是中国酒行业教父级的营销大佬，是站在中国酒业最高位的教主式人物。

经销商起家，

初战成名成就名满天下的“金手指”

1996年，初入酒业的吴向东是从代理五粮液旗下“川酒王”开始的。由于务实高效的运作，仅用了一年多的时间，川酒王就成为湖南第一白酒品牌。川酒王的热销，使得还没高兴多久的吴向东便遇了品牌仿冒之痛--市场上出现了大量仿冒产品。为解决商标品牌问题，深谙中国传统“福”文化之道的吴向东经过深思熟虑，决定开创性的用适合当时客观实际的OEM经营方式(称为定点生产，俗称代工)创立自己的白酒品牌---金六福。

1998年12月10日，随着第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线，一个具有浓厚中国特色的喜庆文化品牌——金六福就此诞生。吴向东用了三年时间，通过颠覆性的酒业经销模式，用独特的策划引领品牌推广，以中国传统福文化为钥匙叩开了白酒市场的“阿里巴巴”大门，将金六福酒运作成为全国白酒行业前五、中档白酒市场销量第一、品牌市场价值超过30亿元（2017年，金六福品牌价值达到305.26亿元）的家喻户晓的中国名酒品牌。在金六福酒销售的高峰时期，一天能发出57个车皮，销售收入一度仅次于茅台和五粮液。

开创性的使用OEM经营方式的金六福成功的打破了白酒品牌的历史格局，改变了行业轨迹（中国白酒行业的领军者，基本都有历史文化的传承，而金六福不仅没有引以为傲的历史，甚至没有工厂），成就了“酒类NIKE”（一条类似于耐克的品牌代工之路）的经典案例，同时也成为众多白酒品牌模仿、追逐的目标，一时家喻户晓，影响至今。

大获成功的金六福不仅使得吴向东从一名白酒经销商转换成了白酒品牌商，完成了第一阶段的积累，更使得吴向东在酒业声名鹊起：获得了中国酒业最富传奇色彩的点酒成金的“金手指”的称号。二十年来，吴向东仍是很多经销商(不仅是快消品经销商)眼中的偶像人物和励志样板。