而我们传统快消企业，在追着风口的时候，你的业务多久不拜访客户一趟，你的SFA系统多久没有录入，你的产品、价格、渠道、促销有多久没有好好的整理。除了价格战，似乎不会别的促销。

当年京东、阿里步入快消行业的目标是把行业颠覆，把经销商取代。可是，现在别人很低调，我们要做的就是服务快消行业，我们买渠道、我们做服务，你不在乎的，正是别人想要的。

这些年，我们的行业老大们，应该反思，为什么你一次推出48个单品，想着有3个过亿的产品都不可得，因为你根本就没想好怎么推你的新品，你真正关注了消费者，还是在想着怎么碰运气，总有一款会让消费者喜欢呢。

反而是一些小体量的企业，他们的业绩过的比你都滋润。华彬红牛在主推战马，可是战马的陈列、口感、价格都没有突出的。到是中沃体质能量这样的地方品牌，一年可以卖到15亿左右。我们那些个大品牌的企业，你们是不是应该反思些什么呢？

我们看到今年的财报，康师傅、统一的数据都有好转，他们做的营销依然是本着产品创新，渠道加大力度，企业扁平化管理。他们在关注新渠道，但并没有被这些新渠道牵着鼻子走。康师傅的文案不好，但渠道过硬；统一追过风口，如今又回归产品本身，卖萌耍贱，不如把汤达人的铺市率提高，把新品的质量提升。

写在最后

我不反对企业加上互联网思维，但不要你自己原始的4P都做不好，就去盲目追风口。要知道风口一年一变，什么共享单车、虚似技术、无人超市、无人货架、区块链，等等，这些PPT文化，对传统企业并不适合。

始终如一去做产品，掌控自己能掌控的渠道，不要只懂做降价促销，不要把价格做烂。做好你产品的定位，管理好你的90后员工，提升终端执行力。

风口是你追不上的，那不如就让它慢慢吹，你该做什么做什么。或许现在追风口的人，总有一天也会陷入和你如今一样的困境。风口追了几十年，但却连风的尾巴都抓不住。