“风口上的猪”,并不是都能飞
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-03-29 | 880 次浏览 | 分享到:


而我们传统快消企业,在追着风口的时候,你的业务多久不拜访客户一趟,你的SFA系统多久没有录入,你的产品、价格、渠道、促销有多久没有好好的整理。除了价格战,似乎不会别的促销。


当年京东、阿里步入快消行业的目标是把行业颠覆,把经销商取代。可是,现在别人很低调,我们要做的就是服务快消行业,我们买渠道、我们做服务,你不在乎的,正是别人想要的。

这些年,我们的行业老大们,应该反思,为什么你一次推出48个单品,想着有3个过亿的产品都不可得,因为你根本就没想好怎么推你的新品,你真正关注了消费者,还是在想着怎么碰运气,总有一款会让消费者喜欢呢。


反而是一些小体量的企业,他们的业绩过的比你都滋润。华彬红牛在主推战马,可是战马的陈列、口感、价格都没有突出的。到是中沃体质能量这样的地方品牌,一年可以卖到15亿左右。我们那些个大品牌的企业,你们是不是应该反思些什么呢?


我们看到今年的财报,康师傅、统一的数据都有好转,他们做的营销依然是本着产品创新,渠道加大力度,企业扁平化管理。他们在关注新渠道,但并没有被这些新渠道牵着鼻子走。康师傅的文案不好,但渠道过硬;统一追过风口,如今又回归产品本身,卖萌耍贱,不如把汤达人的铺市率提高,把新品的质量提升。

写在最后

我不反对企业加上互联网思维,但不要你自己原始的4P都做不好,就去盲目追风口。要知道风口一年一变,什么共享单车、虚似技术、无人超市、无人货架、区块链,等等,这些PPT文化,对传统企业并不适合。


始终如一去做产品,掌控自己能掌控的渠道,不要只懂做降价促销,不要把价格做烂。做好你产品的定位,管理好你的90后员工,提升终端执行力。


风口是你追不上的,那不如就让它慢慢吹,你该做什么做什么。或许现在追风口的人,总有一天也会陷入和你如今一样的困境。风口追了几十年,但却连风的尾巴都抓不住。