全中国的企业都想模仿杜蕾斯的文案，但凡有点热点都要在外面蹭一蹭，坚决不进去。可是谁成为了下一个杜蕾斯？

或许你说有，江小白啊。扎心文案，饮用场景，棒棒的。一年销售超过5个亿了。确实，江小白的文案一出，整个朋友圈都是刷屏的节奏。在所有白酒卖口感，卖年份，卖情怀的时候，江小白卖文案。

但这样的结果会让你迷茫，到底你喝的是江小白还是喝的文案，江小白到底卖的是什么？所有的卖点回归到最原始，应该还是卖产品的本身。

与江小白相对应的是老村长酒。江小白走的是文艺青年范，老村长走的是劳苦大众路线。我们看不到老村长在营销上有什么创新，都是传统那一套，电视上打广告，赞助综艺节目，箱内有奖。等等，在这个互联网时代，老村长身上满是土气。可就是这么土气的老村长，在河南一个省可以卖到15个亿。要远超文艺范的江小白。

那些模仿江小白出现的各类小酒，又有谁成为了主力？还不是昙花一现。全国限止三公消费时，茅台五粮液也出了青春小酒，但没多久就被淘汰出去。最后茅台和五粮液还是回归自己最原始的诉求，虽然三公不消费，但人们的消费水平在提升，这两大产品的江湖地位并没有改变。茅台家的股票更是屡创新高。

杜蕾斯、江小白的爆火，让骚浪贱成为了新名词，于是讨好90后是企业必学的绝技。统一出了小茗同学，一夜爆火后，又归于平静；卫龙辣条与暴漫合作，推出各种吃辣条的段子，以及官网被暴漫攻陷，等等，一系列的操作，让辣条火了，我为什么说是辣条，而不单单是卫龙，它虽然LOGO突出，但大家记忆深刻的是辣条和辣条的段子。其后卫龙仿照苹果推出了自己的专营店，也是刷爆各种文案圈、朋友圈。

可对卫龙来说这些效果更多是自己的自嗨，并没有为自己的产品销量带来多大用处。所有不以提升销量为目标的创意都是耍流氓。卫龙真正需要做的项目是提升自己的铺市率，清除市场上三无辣条，消除消费者对辣条各种偏见。

营销回归

这些年，快消的老大们，遇到了各种的嘲讽、各种非议，他们没有得到足够的尊重。在新兴的思维里，4P太LOW了，现在我们要创造爆品；定位太土了，现在我们要场景营销。这年头还有人去参加糖酒会，真是太二了。

在大家的“帮助”下，快消的大佬们纷纷乱了自己的脚步。明明自己销量有几百亿的体量，可感觉这企业明天就要倒闭一样。经销商也觉得自己做这一行当，太没前途了。

然而我们看看那些互联网公司，小米雷军的星辰大海，就是让下面的员工，一个村一个村的去开“米加”，VIVO、OPPO就是一个镇一个镇的开店，要多LOW有多LOW。这些LOW的行为是让快手、拼多多在VIVO手机上崛起，让小米步入千亿市场。