经销商这几年比较难做，大家都十分清楚，但也在艰难的活着，并且持续的进步着。有的在不断改变中缓慢复苏，但也有经销商在积重难返下，走向了毁灭。

接下来就是这样一位经销商在失败后的总结：

1

让员工尝到甜头

十几年的经销商了，说实话更多的在意的是每年的销量的变化，每年公司获得利润的多少。对员工的关注并没有太多，平时节假日的礼品也没有太过的在意，工资的变化也远没有想想中的那么大。毕竟做业务的要的就不是底薪，应该是提成。

一直以来还比较顺利，十几年的发展，员工的工资也在不断上升。但是这三年来，情况的变化，销量下滑，利润降低，能给员工的越来越少，提成没了，基础工资没有多少，连原来十几年的老员工都没留下来几个。

没什么能比真正拿到甜头更吸引人

每个员工都希望工资能够大幅增加，希望每年的工资都能够有所增加，不是单纯的依靠自己努力的业绩，还有多员工的承认和资历认可的基础工资。但是就算是这样的要求，90%的经销商都无法达到。

十年前一千多的基础工资，现在还是一千多的基础工资，老员工和新员工的基础工资没有差别，能有多少业务员能够坚持下去。

以往还好有业绩支持，现在没有业绩了，工资就下来了。混了十几年了，跟新人一样的工资，还有什么面子继续留在公司里混。

2

让员工感觉到价值和重视

工资没有甜头，混了十几年还是一个业务员，员工感觉到自己不受重视，所有的事情都是老板在做，根本不信任，自己也就没有价值。

刚开始几个人的时候，自己管理，十几个人，百十个人的时候都是自己在管理。自己一天从早忙到晚，还要安排各种工作，采购，进货……而员工则感觉到十分压抑。一点小事儿都做不了主，做好了没表扬，做差了被批评，不被看好，不被看重，做了几年就直接离职了。

想想十几年来员工来来走走的最少有千八百人了，很多自己本来十分看好的，十分有发展，业绩好，人也机灵，本来以为能够在公司做的很好的，但是最后却走了。

现在想来，给员工的关注太少，所有员工无论多少年都是一水儿的一线业务员，三五年没有变化，十几年没有变化，如果是自己也坚持不下去。员工的价值不仅在工资的提升，还有权限，职位的变化，有时候也许只是一个名头的变化，但就是完全不一样的感觉。

3

唱黑脸太多

所有的坏人都是自己在做，每个月给员工发工资，在督促他们成长……但是最后地位还不如刚进公司没几个月的新人的地位高。