日前，红牛全面封杀阿里巴巴的消息引起了广泛关注。广东红牛要求其客户不得以任何方式与零售通合作。供货。这样的事件值得每一个经销商思考，从排斥电商，到顺服电商，从被电商喊打喊杀，到屈服电商，经销商拥抱电商到底得到了什么？

看到的不是盈利，而是大规模的“窜货”

有经销商从电商获得了甜头，一个月电商销量多少多少，盈利多少多少……但是背后的结果是线下的生意愈加的艰难。电商真正竞争是在市场？是在便利吗？

不是！！

我们都是被电商远低于终端的价格所吸引的。踏出这样的一步，经销商直接介入与下游抢利的状态，双方直接处于竞争关系，怎么让客户在与你合作。在小利之下掀起的低价竞争，是经销商陷入困难漩涡的开始。

电商的本质在于便利，在于方面消费者和厂家。（起码从宣传来说看到的是这些。）可以足不出户将产品卖到全国各地，但是对快消品来说，低价加上跨区域那么等于什么？

窜货！！

而且你抢的不仅仅是经销商的生意，还是终端的生意。在零售通和新通路而言，直接抢的是经销商下属二批、三批的生意。而这些是经销商赖以扩大销量和渠道范围的中坚力量。失去这些，经销商就失去了大部分战斗力。依靠自己的团队能覆盖的区域十分有限，过大的团队又远不是经销商能够管理的来的。

当经销商失去二批，三批的时候，那么所能依赖的只有自己还有电商平台，那么这个时候，控制权就不再自己手中。价格、优惠……甚至自主权就不在自己手中，各种宣传，标头都要投入大量的费用。（这已经是淘宝、天猫、京东这些平台用惯的招式。第一代的电商商户活到现在的寥寥无几，活着的大部分收入已经填入平台上的各种宣传费用维持。动则几万，十几万的宣传和推广都是逼不得已，退无可退，进无可进。）

电商对经销商的诱惑，更像是一个高科技的“窜货”平台。短期的流量带来可观的利润，但却是一瓶慢性毒药，长期必成大患。

打着创新的名号，

夺走的正是经销商的创新

曾经一度打上“互联网”的符号就是创新，电商被誉为是未来，新零售被誉为是发展的未来。但是这些创新对经销商而言，并不是救命良药，反而在不断“扼杀”经销商的创新。

长期以来，我们把经销商和铺货、促销、陈列、客情等词语联系在一起，这些也是经销商赖以掌控终端的手段。但是无论电商还是互联网将这些省略，依靠信息对比，简单的价格对比等就完全取代其中所有的服务，这样的结果下，经销商在不断丧失自己的创新与发展。

当经销商发现不需要铺货、陈列、维护客情就能把货卖出去，这个时候还有几个经销商愿意卖力。但是这样的结果，经销商得到的是便利，但失去的是创新，是对市场的把握，是客情，是渠道的掌握度。

当形成依赖，经销商就会失去所有的能力，也失去所有的主动性，只能任人宰割。这样的状况，在近两年已经有所显现。

输掉格局，赢在自知

在格局上，经销商与电商、新零售已经输掉。现在最大的腾讯和阿里巴巴，布局如此之大，但是醉翁之意不在酒，瞄准的目标依旧是流量，消费端口的竞争。而这也正是他们的优势所在，这样的格局是大多数经销商所不具有的。

格局比不上，资金比不上，人才比不上……经销商能做的只有发挥自身的优势，在市场中找到自己的位置。

电商、新零售赢在未来，经销商就要赢在现在。

从便利到场景的转变：没有网络的便利，那么经销商就将场景化做到极致。将产品的故事展现出来，将社交属性展现出来，越来越多的产品在走向场景化，越来越多的消费者在走出虚拟（不然阿里、腾讯也不会把重心转向终端商超。）

从冰冷到温暖的转变：面对冰冷的网络还是面对真实的人和产品，在相同的产品和价格之下，提供更多温馨的服务，终端动销的解决方案，这些也是经销商所擅长的，把这些发挥出来。

从桥梁到制定者的转变：经销商不单单是厂家和终端之间的桥梁，更应该是市场的制定者，真正参与进入市场的发展和未来。

……

长期处于被动的状态之中，经销商最应该做的就是扭转被动的局势，转为主动。从了解自己，发挥自身的优势开始，从细微之处见卓著，深扎渠道，动销。

红牛的行动只会是开始，在未来经销商和厂家都面临线上与线下的取舍，如何争夺主动权，如何掌握产品的良性发展，如何把握市场和消费者等各方面的权衡。在这个权衡之中，就是经销商的机会，发挥自己的价值，发挥自己的作用，发挥自己的优势才能有未来，有发展。