当经销商发现不需要铺货、陈列、维护客情就能把货卖出去，这个时候还有几个经销商愿意卖力。但是这样的结果，经销商得到的是便利，但失去的是创新，是对市场的把握，是客情，是渠道的掌握度。

当形成依赖，经销商就会失去所有的能力，也失去所有的主动性，只能任人宰割。这样的状况，在近两年已经有所显现。

输掉格局，赢在自知

在格局上，经销商与电商、新零售已经输掉。现在最大的腾讯和阿里巴巴，布局如此之大，但是醉翁之意不在酒，瞄准的目标依旧是流量，消费端口的竞争。而这也正是他们的优势所在，这样的格局是大多数经销商所不具有的。

格局比不上，资金比不上，人才比不上……经销商能做的只有发挥自身的优势，在市场中找到自己的位置。

电商、新零售赢在未来，经销商就要赢在现在。

从便利到场景的转变：没有网络的便利，那么经销商就将场景化做到极致。将产品的故事展现出来，将社交属性展现出来，越来越多的产品在走向场景化，越来越多的消费者在走出虚拟（不然阿里、腾讯也不会把重心转向终端商超。）

从冰冷到温暖的转变：面对冰冷的网络还是面对真实的人和产品，在相同的产品和价格之下，提供更多温馨的服务，终端动销的解决方案，这些也是经销商所擅长的，把这些发挥出来。

从桥梁到制定者的转变：经销商不单单是厂家和终端之间的桥梁，更应该是市场的制定者，真正参与进入市场的发展和未来。

……

长期处于被动的状态之中，经销商最应该做的就是扭转被动的局势，转为主动。从了解自己，发挥自身的优势开始，从细微之处见卓著，深扎渠道，动销。

红牛的行动只会是开始，在未来经销商和厂家都面临线上与线下的取舍，如何争夺主动权，如何掌握产品的良性发展，如何把握市场和消费者等各方面的权衡。在这个权衡之中，就是经销商的机会，发挥自己的价值，发挥自己的作用，发挥自己的优势才能有未来，有发展。