2017年，鸡尾酒行业出现了行业回暖，同时，百润股份在夜店渠道的竞争对手百威魅夜退出，夜店渠道也出现恢复性增长。

此外，线下渠道存货已经基本出清，渠道存货处于历史低位，2018年出货不受渠道存货影响。

2018年，纳食认为锐澳只要做到以下四点，重回百亿不在话下：

1.营造多消费场景，深化渠道改革

预调鸡尾酒市场整体存在“渠道缺陷”，但空间很大。“宏观来看，目前鸡尾酒渠道仍集中于KA和夜场，渠道单一且深度不够，在直接消费的餐饮市场占有率较低。”

2017年春节期间，“鸡年就喝鸡尾酒 好菜配RIO”的魔性神曲席卷全国各大广播，同时，锐澳与苏州、南通、盐城200多家肯德基门店的合作也取得了广泛的反响。种种迹象表明，锐澳还将对细分市场进行战略性调整，以此来加重预调酒细分市场的产品内容，比如针对中青年男性消费者为主的,strong系列。

预调鸡尾酒是一个等待开发的重要细分市场，存在“低成本、高毛利”特征，厂家与其大手笔砸广告，不如做出根本性工艺与营销改进；而该产业在国内“生根”也尚需时日，未来还需广泛融合到夜场、聚会、大排档、商超等消费场景中。

2.轻营销，重产品和消费者体验

锐澳过于重视广告宣传，把精力放在如何吸引消费者眼球上，忽略了产品本身、消费者体验等重要因素;高举高打、空中投放的战略，也忽略了产品落地、线下促销等方式。

营销只是企业宣传的辅助手段，并非企业的全部，舍本逐末是企业经营的一大禁忌。

吴晓波在《大败局》里也曾用秦池、爱多等众多败局案例说明一个道理：通常，巨额广告投入并不能带来持续的业绩向好，反而会在短暂爆发式增长后陷入亏损窘境。

3.稳扎稳打，切勿急功近利

预调鸡尾酒的火热是被广告、媒体、商家炒出来的，其市场能力被大大高估，实际上并没有权威数据所说的百亿市场规模，至少按目前的发展来看，其增速也达不到预测的30%~50%。

作为新品类，需要一定时期的消费培育期，这个时间少则2-3年，多则10余年，切不可急功近利。

另外，在信息冗余的时代，媒体更像个放大器，好与坏都一样放大。企业应该保持克制、冷静，不应被市场狂热裹挟而行。

4.产品要有差异化，避免千篇一律