3.：现在已经两个品种，不想再进

说服关键词：既然已经有两个说明接受度很高，但是消费者的需求可能不完全相同，多一个多一种选择，也多圈一部分客户，吸引更多消费者，才能获得更高利润。

4.这个价位的产品我们店有很多

说服关键词：不能指望一个价位的产品适合所有消费者，同一价位也有不同的产品，不同的偏好，产品线够宽才能有更多消费者

5.现在不想进，等有人来问的时候再进。

说服关键词：先机就是商机，等有人问了，想代理都不好代理，突出火爆产品的代理门槛和前期的活动支持，省心省力

6.为什么要来推广这种产品呢？

说服关键词：我们一直在做广告和宣传支持，突出一些宣传攻势和促销的计划、做努力的并不只是终端，最终的目的都是一样的。

7.既然是厂家直销，为什么供应价比批发市场还高？

说服关键词：货源稳定，产品品质，不用担心脱销，价格的稳定性，突出后期的一些促销的服务和政策支持等，包括宣传，陈列等

8.这个产品的利润太低了，我们不卖。

说服关键词：品牌、利润低销量大，用销量弥补利润、销量带来的人流对其他产品销量的促进

9.没钱，我们进货钱都用完了（都进成其他产品了）

说服关键词：一件货几十块钱的事儿，但是影响不是几十块、别人有你没有，客户就跑别人家了、现在新品那么多，多一种选择就多一部分客户

10.你们的产品为什么比***的贵？

说服关键词：一分价钱一分货、原来的低价产品还有几个、卖的贵并不影响赚钱，反而能带来客户

……

在铺货的过程中，业务员会遇到各种各样的问题，各种奇葩客户，要想快速解决客户，经销商一定要考虑好每种情况，快速应对。效率来自于经销商对每个细节的应对和快速应变。

铺市阻力解决方案：一定要制定详细

阻力是一定的，除了话术之外，各种解决的策略也一定要做到实处，做到惊喜。

1.政策奖励

诱之以利是最实在的，很多终端看重的不是产品，不是价格，而是铺货中各种政策奖励带来的利润。针对政策的奖励常见的定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销的支持等等，最关键的是将奖励落实到实处。

2.铺底

现在现款铺货已经越来越难，适当的铺底能够降低铺货的阻力，完成快速的铺货。配合后期的推广，完成快速销售，形成良性循环的状态。