起得比鸡早，睡得比狗晚，吃的比猪差，干的比驴累……这就是开始铺货之后的经销商与业务员的现状。一切辛劳有收获也就忍了，但是往往因为一些小细节，让铺货的效率大大降低，就得不偿失了！！

所有的铺货都是为了销量，所有的动作都是为了将铺货的速度和效率达到最大化！下面从每个细节详细揭秘铺货的每个过程，让经销商每天多铺100家不是梦。

铺货前：准备要充足，划分要细致

饮料销售高峰越来越近，给经销商铺货的时间也越来越短。时间短，任务重，经销商想要做出成绩，做出效果，前期充足的准备，细致的安排是保证效率的前提。

充足的准备：铺货前的卖点提炼，促销、政策等制定，新品突破口，渠道分析，业务员的培训，宣传物料，配送车辆的准备，甚至业务员的提成和开发奖励。铺货前标准化的话术，标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准，做到专业化，标准化。

时间划分：铺货最忌讳拖，没有效率。没有压力就没有动力，时间点的紧迫感就是最大的促进。一般分为三波：第一阶段前20到25天，完成铺货的60%；第二阶段10天道15天，完成铺货的15%；第三阶段，10天完成10%左右铺货，最后的钉子户可以慢慢啃。

客户分类：根据客户的难易程度进行分类，哪类终端容易铺货，哪类终端容易走量，进行综合分析。根据先易后难的程度，进行分类，安排业务员完成快速铺货。

路线划分：区域之内各个终端店的路线进行综合划分，合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时，要尽量将精英人员集中在重量区域，快速完成铺货。做到快速。

人员安排：除了一般业务人员的安排之外，针对精英人员要做出合理安排，快速应对突发事件，快速解决硬骨头，完成快速铺货

铺市：针对不同类型客户，做出不同反应

在铺货的过程中，业务员会遇到各种各样的问题，要快速反应过来，快速解决。

1、货架没有位置了。

说服关键词：天气热，饮料高峰期，对产品的需求。第一次进货的客户，建议先少进一些，放一到两件，不占太多未知，还能丰富产品种类，给消费者更多选择。

2.以前进过这个产品，花了好长时间才卖完。

说服关键词：对新产品的接受过程，产品内在品质的突出，成功案例的说服（哪个客户一开始一个月没买多少，现在一个星期销量多少），可以上政策支持，宣传支持，吸引客户。