旺季前沿，市场如火如荼，面对夏季旺销这个大蛋糕无论企业还是经销商都垂涎已久。企业之间相互较劲，磨刀霍霍，纷纷向经销商施加压力，各种手段压货。经销商也经不住各种诱惑，纷纷接招。

压货，每一个经销商提到都憎恶至极。面对压货时，也如履薄冰，大多数经销商也曾经因为压货问题付出了惨痛的代价。但是面对这样不讨好的工作，经销商依旧无法抵抗。

经销商压货的“悲苦”有谁知

经销商在大倒苦水的同时，面对压货仍旧没有勇气说“不”。每个经销商都有逼不得已的压货理由：

1. 被逼着压货

面对强势厂家，经销商没有选择的余地，只有被迫压货。旺季压货更是盛行，销量在那里放着，不压货就失去品牌。而且面对那么多竞争对手，你不压货，厂家说不定就真的找别人了。再说正是旺季，压着就压吧！

2. 为“情”而压

厂家合作时间那么长时间，业务员也已经很熟悉，产品销量也不错。到了旺季，说让多压点货，总是不能拒绝的。一年的销售任务也就靠着这几个月来完成了，无论厂家还是经销商都不得不压货了。

3. 为“钱”而压

面对各种政策，到手了都是钱，压货就是压钱，怎么能不行动起来。虽然经销商也知道这些钱自己不一定能够得到，但是总有个念想，有个希望，为了这一切也是要拼一把的。

4. 为“敌”而压

自己在行动，敌人也在行动。为了遏制竞争对手占据终端货架，经销商也要快速铺货，否则一旦被竞争对手夺走，想再进入终端就难了。为了终端占终端，也一定要压货，大量铺货。

5. ……

压货不是为了自己，而是为了所有的无可奈何。厂家已经有了无数的理由让你压货，压货，压货，终端已经空缺，随时等待你的参战。没有足够的货源，怎么坚持下去。在这样的环境下，经销商已经形成习惯，想要改变——很难！！

压货一定是“罪”吗？

凡事都是过犹不及，无论多么诱人的市场政策，货物积压，都会将风险无限放大。尽管压货有各种各样的悲与苦，但是旺季的压货是必须的。无论是厂家对经销商还是经销商对终端，缺货是比压货更残忍的存在。

压货不可怕，过量才是一切罪恶的核心。这也是现在经销商憎恶压货的原因。“原来压货只是比平常销量要多些，很快就能消化。现在一压货就是平常的几倍，甚至是半年都消化不了的货，货还没消化，又一轮的压货开始了。”