“这个时候，为了销货，只能开始窜货。总不能看着货烂到自己的手里，虽然知道对市场不好，但总不能让自己吃亏。厂家不处理，只能靠自己了。”面对过量的压货，经销商只能选择窜货。

“压货不可怕，可怕的是压货之后，开始产生的各种费用。要仓储，要促销，为了销货还要招聘业务员……关键这部分费用，厂家还不负责。”再好的政策，压货时间一长，一多，连成本都顾不上。

压货不可怕，过量是原罪。经销商要做的是守住自己的底线，弄清楚自己压得货销往哪里，怎么销。

压货之罪如何转移？

压货避免不了，那么就把压货的压力转移下去。首先确定渠道，终端、二批这些渠道都是最好的选择，将自己的库存分流下去，转移风险，自然可以为自己减少压力，避免压货过量。

这个时候，厂家用在你身上的压货手段就可以终端身上了：

情感压货

晓之以情动之以理，最适合的是客情好，关系好的终端客户。在压货的时候配合花样翻新的奖励，各种范例和政策，制定压货等级制定奖励，让终端为了便宜主动压货。

抓紧时机

各种节日，各种噱头都可以成为压货的时机。节日活动前，销量飙升可以快速带动销量，旺季里的五一、六一、端午、欧冠、世界杯等都可以是压货的好时机。

厂家大型广告投入，大型促销活动开始前，依仗厂家资源和宣传可以快速调动终端积极性，趁机压货。

要货也要分产品

畅销产品、主销产品是压货的首选，能带动销量，不会给终端留下卖不出的印象。同时也要注意产品生产日期，压货的产品一定要是最新生产日期，避免产品长期压货，造成变质和临期，后期不好处理。

压货也要分好终端

人流足够大、销量够好。终端够主动、客情好的终端，能够主动配合可以适量加大压货量。其他终端根据不同程度，依次减少压货的数量。

压货最重后期工作

压货只是开始，动销才是关键。各级的奖励制度的实行，各种促销政策的实施，业务人员的拜访监督，销售督促等都要提上方案，不能像厂家业务一般压货之后就撒手不管了。

旺季压货是每一个厂家、经销商、终端必定精力的，但是最重要的是一定要量力而行，一定要做好压货之后的后续工作。科学的压货，有计划的压货，让自己的仓库动起来，让产品动起来，销量动起来。