旺季来了，丰收的季节到了。在这个时候能够在终端占据多少主动，占据多少分量，将成为销量的关键。什么产品、价格、铺货……在这个时候都不是决定性因素，决定成败的是陈列，陈列，还是陈列。

你离销量翻倍只差陈列

铺货怎们样你现在无法改变，价格如何你做不了主，促销状况激烈到极致，你并没有优势，为你能够做手脚，大展宏图，影响销量的只有陈列。

淡季拼的内涵，旺季拼的是颜值！旺季的消费大多数属于冲动型消费，往往伴随着是消费者的急需性和心动，在短时间之内消费购买。这个时候看的就是产品是否能够在第一时间吸引客户，进入消费者的眼底。产品的美感和视觉效果将成为销量转化的关键因素，看着顺眼，看着有吸引力，就能直接转化成为销量，说到底就是颜值，而陈列就是产品的颜值。

你最先看到哪个？是慢慢选择，还是直接拿着就走？

细节决定成败，而陈列就是产品的细枝末节。旺季价格战到极致，市场一片血海，想要依靠价格取胜，最终只会得不偿失。促销花样百出，只能带动短时间销量，随后就会直接下降。长时间，低投入，高回报的之后陈列。依靠的是客情、业务员维护等极少的投入，在大型商超陈列费用甚至可以直接申请厂家的支持等。

陈列是经销商最能把握，做起来最简单的手段。

陈列的作用仅仅是好看，吸引客户？

并不是！！

陈列的拦截性，对竞品进行拦截。旺季的购买处于无序无计划的冲动购买，好的陈列能够直接拦截客户，激发消费者的购买意愿。只要配合好导购人员，终端客情，好的陈列能够直接将竞品锁死在货架，自己销量翻倍。

没有目标时往往是先看到哪个就拿走哪个！

陈列的关联性，带动关联产品的销量。无序的购买往往容易被启发起来，就比如啤酒+尿布、小品牌傍大款的陈列方式，针对男性群体的陈列。在夏季热销，以饮品搭配其他产品的陈列搭配能够以饮料旺季带动其他产品的销量。关联性陈列进一步刺激其他产品销量，不仅方便消费者，也让自己的销量翻倍。

陈列的影响力，树立品牌效应。旺季消费者众多，正是宣传品牌的最佳时机。优质的产品配合美观的陈列，不仅刺激销量更能提升品牌效应。

简单的陈列并不简单，其中所起到的作用也完全根据每一个经销商的关注程度和用心程度。陈列做好，最简单的陈列都能收获意想不到的效果。除了对销量的影响之外，对自身企业的形象和客情都有极大的提高。毕竟陈列不仅是让消费者关注产品，也能让终端关注产品，关注经销商。不断补货的交流，能够更进一步深化合作。

陈列是个长期工程

当天开始当天见效？任何一个品牌都做不到，陈列是一个长期工程，坚持不下去，最后只能被淘汰。

陈列的资源十分有限，对每一个终端来说每一个陈列都是资源，是钱。随意针对陈列也都十分现实，有效果就继续，没效果就走开。

所以针对陈列一定要：

1、够勤。三天打鱼两天晒网要不得，及时的陈列调整，及时的补充，及时的反馈都十分有必要。

2、够创新。不断学习，不断改变，不断升级是必要的，消费者在改变，终端在改变，陈列也要改变。更多的管理思路和方案、解决思路，都是最优质的资源，也能赢得终端的认可。

3、够迅速。获得陈列的办法只有一个——抢！位置有限，资源有限，想要出头就要够快，抢陈列，抢资源，抢客户，强销量。旺季最重要的就是时间，一分钟都不能浪费。

4、要支持。陈列是重要的一步，但不能代替所有。促销的支持，利润的倾斜都不能少，在没有占据主动的时候，合理的让出一部分利润，能够让陈列进行的更迅速。

5、坚持。陈列是个长期工程，坚持才能出成绩。事情简单，但是比较繁琐，比较麻烦，只有足够坚持，足够耐心，才能获得效果。

6、……

陈列的技巧有很多，但是每个人需要的不一样。但只要你够勤快、够创新、够迅速、支持足够、坚持足够……那么你就能让你的陈列致胜终端，让销量翻倍。

6月大战已经开启，你准备好了吗？