旺季来了,丰收的季节到了。在这个时候能够在终端占据多少主动,占据多少分量,将成为销量的关键。什么产品、价格、铺货……在这个时候都不是决定性因素,决定成败的是陈列,陈列,还是陈列。
毕竟陈列不仅是让消费者关注产品,也能让终端关注产品,关注经销商。不断补货的交流,能够更进一步深化合作。
陈列是个长期工程
当天开始当天见效?任何一个品牌都做不到,陈列是一个长期工程,坚持不下去,最后只能被淘汰。
陈列的资源十分有限,对每一个终端来说每一个陈列都是资源,是钱。随意针对陈列也都十分现实,有效果就继续,没效果就走开。
所以针对陈列一定要:
1、够勤。三天打鱼两天晒网要不得,及时的陈列调整,及时的补充,及时的反馈都十分有必要。
2、够创新。不断学习,不断改变,不断升级是必要的,消费者在改变,终端在改变,陈列也要改变。更多的管理思路和方案、解决思路,都是最优质的资源,也能赢得终端的认可。
3、够迅速。获得陈列的办法只有一个——抢!位置有限,资源有限,想要出头就要够快,抢陈列,抢资源,抢客户,强销量。旺季最重要的就是时间,一分钟都不能浪费。
4、要支持。陈列是重要的一步,但不能代替所有。促销的支持,利润的倾斜都不能少,在没有占据主动的时候,合理的让出一部分利润,能够让陈列进行的更迅速。
5、坚持。陈列是个长期工程,坚持才能出成绩。事情简单,但是比较繁琐,比较麻烦,只有足够坚持,足够耐心,才能获得效果。
6、……
陈列的技巧有很多,但是每个人需要的不一样。但只要你够勤快、够创新、够迅速、支持足够、坚持足够……那么你就能让你的陈列致胜终端,让销量翻倍。
6月大战已经开启,你准备好了吗?