1999年,当时的全国奶业老大、同处石家庄的三鹿集团看上了君乐宝,希望用品牌入股。魏立华羡慕三鹿的品牌实力,于是三鹿以品牌加区区70万元入股,成为君乐宝的股东之一,君乐宝仍作为独立法人自主经营。
从2000年开始,君乐宝大力拓展省外市场,销售扩展到河南、山东等地。2001年,袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一,2007年底在全国首个推出“红枣”酸奶,2008年又进军东北。这一年,君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。
能有这样的业绩,魏立华表示,一是因为他们起步早、经验足,二是因为质量抓的狠。魏立华说,他每天上班第一件事,就是到办公室亲自品尝当天的产品,每天如此,亲力亲为。
然而,就在2008年,一场史无前例的危机发生了。这就是三聚氰胺奶粉事件。虽然君乐宝一直独立经营,没有生产过奶粉,但还是受到三鹿入股的牵连,停产了13天。
置之死地而后生
所幸君乐宝所有的原料、生产、工艺、营销都是独立运作。产品抽检以及再送检,无论是省里还是国家层面,都是合格的。魏立华说,酸奶生产过程需要益生菌发酵,如果原奶奶质不纯,就无法正常发酵,所以收奶环节的标准更高。
但是,石家庄、三鹿、三聚氰胺……所有这些信号的汇聚还是导致君乐宝的市场立即崩盘。“什么叫灭顶之灾?当时就是,不可能更坏了。”没有经销商愿意提货,只有一个山西阳泉的经销商来拉了点货,结果发现还有人买。当他回来添货的时候,魏立华掉了眼泪。
由于检测是合格的,魏立华让复印检测报告,装到镜框里,给经销商送去,覆盖每个零售点。两台复印机连续作业了十几天,直到报废。
三鹿破产后,魏立华与员工到处筹措资金,通过拍卖买回了三鹿持有的君乐宝股份。2008年9月,也就是危机爆发那个月,公司赔了1000多万元。接着月月赔,家底快赔光了,直到2009年4月才有了一点利润。整个2009年全年微盈。2010年,君乐宝销售额达到13亿,2012年达到20亿,进入了向上的正轨。
这一年,魏立华外出考察,一次在德国展会上发现同行的50多人纷纷跑到药店去抢购奶粉,从那天起他就有一个想法,一定要把奶粉做起来,一定要把国产奶粉做好,为河北人、为中国奶业争口气,给老百姓一个交代。
2014年,奶粉市场迎来了“搅局者”君乐宝,其产品坚持优质优价,以130元/罐的价格上市。很快君乐宝击败了洋品牌,拿下电商销售冠军,获得全球奶粉行业首家通过欧盟BRC食品安全全球标准A+顶级认证,成为首家入选“CCTV国家品牌计划”的奶粉品牌,率先登陆香港、澳门市场销售……