他，花9万元创立了一个国产乳品品牌！又花22年时间，用马拉松的长跑精神，跑出了一个百亿乳企国产品牌！22年始终如一日坚持品尝每天第一杯奶，口感有保障。他就是年过五旬的君乐宝创始人魏立华。

1986年，22岁的魏立华从河北农业大学毕业后被分配到了河北省农业厅。作为农业机械专业的学生，他得帮着厅里推广农机院搞的农机具检测仪。但当年的设备不过硬、稳定性差，常常出现拖拉机排着长队但检测仪却突然无法显示的窘况，血气方刚的魏立华就想着不如自己做个新的检测仪替代旧的。

于是，他把石家庄十几家无线电厂的电话打了个遍，并找到了生产纺织检测仪的的无线电四厂，花了三个月的时间改造出了功能好、稳定性强的新机器。眼看着新检测仪各项试用效果都不错，魏立华就去找领导商量，想和单位一起组织生产和销售。但厅里说机关不能经商，魏立华只能停薪留职自己单干。可干了一阵后又不许停薪留职了，他也只能再次回去坐办公室。几次反复下来，魏立华最终还是坐不住了，“与其待在办公室里闷头吃粮饷，不如下海靠本事扑腾来的爽快”。

一次偶然机会在幼儿园工作的妻子口中得知孩子们特别爱喝袋装的乳酸菌饮料，于是就立刻给农大的老师打电话，说他想做乳酸菌饮料。刚巧当年的农机系主任调到食品系，就找了个懂食品配方的老师来指导他。

1995年，魏立华靠9万元资本，3间平房，1台酸奶机，两台人力三轮车，进入了乳业。在寻求各方朋友取名字时，魏立华的父亲看上了“君乐宝”，觉得每个字的含义都挺好。于是公司取名石家庄市君乐宝乳品公司。

用心打开市场

同年5月18日，第一袋产品出来了。魏立华觉得口感很不错，但零售店却因为它没名气都不愿意卖。公司最早有6个人，每个人出去都没卖上几包。

22年前，君乐宝刚起步，没有任何渠道去推广产品。魏立华想当初创立君乐宝也是从无到有，既然没有渠道那就自己开发渠道。于是魏立华就和附近一家小吃店套近乎。人家要送货，他帮忙蹬三轮车，人家小孩生病了，他就帮刮痧。人心都是肉长的，老板一感动就拿了10箱酸奶。

发展到第二年，君乐宝定下的全年销售指标，就已经全部超额完成，1997年，君乐宝销售额突破了1000万元。能有这样的业绩，魏立华说，他每天上班第一件事，就是到办公室亲自品尝当天的产品，每天如此，亲力亲为。

幸福来得太突然，成了不幸

1999年，当时的全国奶业老大、同处石家庄的三鹿集团看上了君乐宝，希望用品牌入股。魏立华羡慕三鹿的品牌实力，于是三鹿以品牌加区区70万元入股，成为君乐宝的股东之一，君乐宝仍作为独立法人自主经营。

从2000年开始，君乐宝大力拓展省外市场，销售扩展到河南、山东等地。2001年，袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一，2007年底在全国首个推出“红枣”酸奶，2008年又进军东北。这一年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

能有这样的业绩，魏立华表示，一是因为他们起步早、经验足，二是因为质量抓的狠。魏立华说，他每天上班第一件事，就是到办公室亲自品尝当天的产品，每天如此，亲力亲为。

然而，就在2008年，一场史无前例的危机发生了。这就是三聚氰胺奶粉事件。虽然君乐宝一直独立经营，没有生产过奶粉，但还是受到三鹿入股的牵连，停产了13天。

置之死地而后生

所幸君乐宝所有的原料、生产、工艺、营销都是独立运作。产品抽检以及再送检，无论是省里还是国家层面，都是合格的。魏立华说，酸奶生产过程需要益生菌发酵，如果原奶奶质不纯，就无法正常发酵，所以收奶环节的标准更高。

但是，石家庄、三鹿、三聚氰胺……所有这些信号的汇聚还是导致君乐宝的市场立即崩盘。“什么叫灭顶之灾？当时就是，不可能更坏了。”没有经销商愿意提货，只有一个山西阳泉的经销商来拉了点货，结果发现还有人买。当他回来添货的时候，魏立华掉了眼泪。

由于检测是合格的，魏立华让复印检测报告，装到镜框里，给经销商送去，覆盖每个零售点。两台复印机连续作业了十几天，直到报废。

三鹿破产后，魏立华与员工到处筹措资金，通过拍卖买回了三鹿持有的君乐宝股份。2008年9月，也就是危机爆发那个月，公司赔了1000多万元。接着月月赔，家底快赔光了，直到2009年4月才有了一点利润。整个2009年全年微盈。2010年，君乐宝销售额达到13亿，2012年达到20亿，进入了向上的正轨。

这一年，魏立华外出考察，一次在德国展会上发现同行的50多人纷纷跑到药店去抢购奶粉，从那天起他就有一个想法，一定要把奶粉做起来，一定要把国产奶粉做好，为河北人、为中国奶业争口气，给老百姓一个交代。

2014年，奶粉市场迎来了“搅局者”君乐宝，其产品坚持优质优价，以130元/罐的价格上市。很快君乐宝击败了洋品牌，拿下电商销售冠军，获得全球奶粉行业首家通过欧盟BRC食品安全全球标准A+顶级认证，成为首家入选“CCTV国家品牌计划”的奶粉品牌，率先登陆香港、澳门市场销售……

从君乐宝开始讨论做奶粉到决定做，用了三天的时间；从开始筹备到拿到首张QS生产许可证，用了三个月；从工厂的奠基投产到第一罐奶粉下线，用了半年时间；然后用一年半时间建成了世界级奶粉工厂，用两年半的时间登陆香港销售，当年的销售额突破了10亿元。

这些年，君乐宝业绩也是一年比一年高，2016年全年收入突破80亿元，而2015年销售额是突破65亿元，增长幅度达到23%，到了2017年销售收入为102亿元，同比增长近25%，达成预定战略目标。其中，君乐宝奶粉2017年收入同比增长108%，低温事业部也保持了两位数的高增长率。

回首当年的9万元小作坊，如今发展成世界先进的牧场、世界领先的工厂、世界一流的合作伙伴和世界通用的食品安全管理体系，同是对标国际最高标准，生产世界顶级的好奶粉！

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