昏暗的灯光，杂乱的陈列，甚至常见的灰尘……这是在终端小店经常见到的现象，甚至已进入就感觉自己好像进入了仓库一般。

干净、整洁、条理性是基础，明亮的灯光更有朝气，再加上一些温馨的气息，简单的推荐，场景的变化……不需要太多的变化，就能改变的事情，但是很少有终端会做。忙得时候没时间，闲的时候在刷剧想不起来，这就是终端存在的现象。

4、混乱的库存管理——不知道自己仓库有什么货

不知道自己仓库里有什么，不知道自己仓库的产品还剩下多少……这也是很多终端存在的问题。该进什么产品了往往是产品销售完了自己才知道，往往是经销商业务员回访要不要订货了才知道，甚至都忘了自己什么产品没有了！！

终端许多的临期产品、过期产品来自于次，错过的爆品也因为如此，对库存不了解，不知道产品卖得好、卖的坏，需要进多多少，多长时间能卖完……很少终端会有这样概念，大多数都是凭感觉。

一份数据不需要太长时间，就能了解自己的生意做得怎么样，但是很少会做。一周一次的统计就能了解每样产品的状况，将自己的产品不断优化带来更多的利润，但是很少有终端做到。

5、赊账成风——失去束缚的进取

每个终端都有自己赊账的理由，但是大多数与自己的经营无关。有的看产品好，要屯上一批；有的资金用往他出，资金紧张；有的单纯就是想赊账……

人总是记得别人欠自己的，很少记得自己欠别人的，产品不管好不好，能赊账就敢进；生意不管好不好，能赊账就进货……这是现在终端的病态。正常的秩序已经被破坏，很难再回到正常的轨道。

这样的状况，让终端本来就混乱的财务、库存、产品体系变得更加脆弱，直接的结果就是近两年直接的体现——生意不好，直接跑路，最后损失就直接交给了经销商。

6、认命——没有任何动力

守着一个小店，一亩三分地，客户都是周边的人，每一个都熟悉到极致，一年生意没有太大的波动。很多终端对这样的生活已经疲劳，疲劳到不会反抗，接受这样的结果。动起来不一定会更好，现在状况就还行，何必要多次一举。

其实比起实际的混乱和不堪来说，这样的心理才是终端最大的问题。一旦看不到进步的空间，一旦没有前进的余地，结果及时倒退，甚至被淘汰。京东、天猫变化很大吗？不大！攻势很猛吗？一般！但是相对终端现有的状况来说，就像洪流一般，因为没有人反抗，他们只是在收麦子。

哀莫大于心死，终端的倒闭往往是从内部的瓦解。终端小店的倒闭不是因为新零售的崛起，而是二十年弊病的爆发。