经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。而这些小店虽然所处区域不同，老板不同，有着各自的原因，但是也有着极其相似的共性，让他们在不归的道路上越走越远。

甚至有的时候，看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气，距离倒闭已经为时不远了。今天就盘点一下，那些年消失的小店都有什么共同点，看看你自己的小店真实的状况，距离倒闭还有多远！！

1、财务混乱不堪——不知道卖哪个东西赚钱

这是小店的通病，收银极其简单，城市内的小店稍好会有简单的收银系统（仅限于便利店和小超市，其中很大一部分的收银系统也只是摆设。），大多数是没有收银系统的。往往是收钱之后往自己的包中，抽屉中一塞，至于卖的是什么东西，赚到多少，基本没有什么概念。

这样的状况下，卖什么赚钱，往往取决于最后的销量还有送货的数量。利润高销量稍次的甚至赚钱更多，但总是败在销量之下，被淘汰。

混乱的财务只是表现，却是终端所有问题的最终反馈，一旦财务出现问题，那么问题就不可挽回。自己不流通，赊账无法偿还，产品滞销，最后只有倒闭、跑路。大多数终端都在危险的边缘，但是很少有终端想到改变。

优胜劣汰换产品很正常，但是经常性换产品就不正常了。一个产品从铺货到有固定的销量是需要时间的，特别在近两年市场变得艰难起来后，这个周期就更长。但是现在大多数的终端是没有耐心的，往往铺货之后就要看到销量，而自己也不用心配合经销商的活动，只是坐等收入。

只要产品销量一不满意就开始着急，一着急见到新业务员推新产品就意动，换产品。这样的结果往往是，一年之中产品在不断变化，但是销量从来没有变化只是零。存活下来的原因大多数归结于老产品的销量，但是利润却在不断被蚕食，成为厂家、经销商竞争中的炮灰。

产品的混乱是终端的硬伤，爆品只存在于少数，一年出现一个爆品已经是奇迹。想要赚钱就选好产品，做好销售，配合好宣传，销量总会上去，朝三暮四的结果只会让自己陷入泥潭难以自拔。

3、陈列陈旧——无法吸引消费者

大多数的终端十年没有换过陈列，甚至货架都已经用了十几年时间。大多数终端属于社区周边的小店，虽然走的是便利的概念，卖的是距离近。但是现在人越来越挑剔的购买习惯，周边越来越多的竞争对手，没有新的吸引点最终的结果就是被淘汰。