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朱新礼：40岁创业，25年汇源路

刚刚成立汇源时，朱老总意气风发

如今的朱老总已是两鬓白发，岁月无敌

从山东沂源即将倒闭的罐头厂，到年销售额超过50亿元的果汁巨头；

从创始人朱新礼背着煎饼到德国卖果汁，到大数据营销、O2O的新零售模式；

从昔日电视台的广告标王，到积极与年轻人互动、霸占朋友圈的新营销品牌……

1992年创立至今，走过25年历程的汇源称得上果汁界的老字号了。

这些创新也得到了市场的认可。在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”报告中，汇源已经是连续13年荣登榜单，并始终占据中国果汁行业首位，充分证明了企业的品牌价值。

如今，汇源正在进行第二次转型。迎合消费升级的大趋势，在产品上不断推陈出新，并利用微信、微博、短视频等新媒体手段把传统的果汁玩出新花样，用创新包装和创新营销走进年轻人的生活圈子。

品牌创设

改造全县“最差企业”进军果汁业

与柳传志、任正非等“高龄创业”的商界大佬一样，汇源果汁创始人朱新礼也是在40岁才开始下海创业。

1992年春天，邓小平陆续视察深圳、上海等地，并发表了后来著名的南巡讲话。许多人从中嗅到了新机遇，国内开始出现了“丢掉铁饭碗”的下海潮。巨变面前，朱新礼也动了心思。在刚调任山东沂源县外经委副主任一职后不久，他找到沂源县委书记陈传玉，要求“给我一个全县最差的企业干”。

几天后，朱新礼如愿以偿去了“全县最差企业”——沂源县罐头厂，这个处在破产边缘的国有企业已经连续3年未发出工资，还欠着巨额外债。厂里110名工人中，除了20多人守着一个小冷库吃租金外，大部分人都跑到邻近的水泥厂做装卸工。

面对这样一个“烂摊子”，朱新礼以还清外债、解决原厂工人出路问题为条件，拿下罐头厂，并在此基础上创办了“山东淄博汇源食品饮料有限公司”。因为资金缺乏，他想到了“补偿贸易”的办法，即跟境外设备供应商谈判,采用信用证方式,先使用他们的设备,再用生产的产品来抵偿设备款。通过这种形式，他一口气签下了800多万美元的单子，并答应合作方分五年返销产品，部分付款还清设备。