1992年春天,邓小平陆续视察深圳、上海等地,并发表了后来著名的南巡讲话。许多人从中嗅到了新机遇,国内开始出现了“丢掉铁饭碗”的下海潮。巨变面前,朱新礼也动了心思。在刚调任山东沂源县外经委副主任一职后不久,他找到沂源县委书记陈传玉,要求“给我一个全县最差的企业干”。
2008年,可口可乐并购一案轰动一时,尽管商务部最终否决了此次收购,但汇源在资本市场的价值却得到了充分印证,可口可乐公司首席执行官穆泰康如此评价汇源:“汇源在中国是一个发展已久并且成功的果汁品牌。”
而随后的几年内,汇源不断尝试变革突围,重新聚焦果汁下游,拓宽产品线,推出细分产品;并坚持锁定源头优势,不断加强在果业、农业上游领域的拓展,强化其在产业链方面的核心优势。
低调的汇源,以其特有的姿态和方式,默默地不断耕耘,走出自己的产业之路。
品牌升级
紧跟时代展开“年轻化”变革
近年来,随着90后、00后消费群体的崛起,整个市场对于饮料的需求正在发生改变。为此,这家创办了25年之久的“果汁老字号”企业,也在产品、营销上迅速向年轻人靠拢,2017年,汇源陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻100%果汁,还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品。
“企业通过满足消费者个性化、品质化等方面的饮用需求,培育消费者的饮用习惯,将是寻求新利润增长点及长远发展的重要途径。”据汇源市场部负责人介绍,上述产品都是基于大量用户数据及消费者调研进行研发、创新而推出的。
让外界津津乐道的是,汇源果汁正在从昔日的电视“标王”,向霸占年轻人朋友圈的目标迈进。
2016年4月,汇源借势网红papi酱广告招标,展开新媒体传播,引发话题热议。同年6月,汇源举办校园歌手争霸赛,足迹遍布全国300余所知名高校。
2017年上半年,汇源又先后打造出“春节整合营销”,Open day病毒视频等新媒体营销案例,不断深化其品牌“年轻化”战略,刷新汇源品牌印象。
在通过产品创新和营销创新来贴近年轻人群的同时,汇源的市场业绩也在不断回暖。汇源2016年报显示,汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元;实现毛利23.3亿元,同比增长7.6%。而尼尔森报告显示,按销量计算,汇源果汁2016年在中国100%果汁及中浓度果蔬汁市场份额分别为53.4%及38.3%,连续十年保持市场份额第一,继续在各自市场稳占领导地位。