纳食集团

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过去的两年时间，被经销商称之为零售行业的严冬。各种问题随着市场的变化全面爆发出来，大多数经销商生存变得艰难起来，并且开始寻找新的出路。电商，新零售，场景营销等词语成为关注的热点。

但是在大多数经销商艰难生存的状况下，依旧有不少经销商逆势崛起，销量快速上升。

从选利润到选产品

现下经销商选品的理念有两个大概的方向，其一，就是看中利润。首先关注的也是产品的利润，而产品本身反而变得次要。更多的是在帮助厂家推广产品，获得利润。而另外一种是选产品。帮助消费者选产品，以消费者需求，市场为出发点，选择产品。

这也是现在经销商市场呈现分化的主要原因所在。百万级的经销商以利润为出发点，更多的是在经营产品，而不是市场。在长期的市场拓展之中，长时间以增量拉动存量，以产品组合的方式，达到利润的稳定，销量的增长。在市场出现变化，消费需求发生变化后，很难快速反应，出现销量快速下滑的状况。这也是现在大多数经销商所处的现状。

从经营产品到经营客流

相对大多数经销商，大商的经营方式的侧重则完全不同，更注重对客流的经营。而客流的经营一方面是产品，另外一方面可是服务。

在接触的几位大商，很清晰的发现，他们在选品的过程之中，利润虽然是考虑因素，但并不是放在首位的。首位永远都是产品本身！！在谈到选品的过程中，考虑最多的就是产品本身的品质，市场需求，厂家实力等等方面，更多的是一种为消费者选择产品的心态。

在大多数经销商以利润，产品为导向，促销为支持，单纯以丰富的产品进展市场。大商更多关注于“产品+服务升级”的模式，更深层次的扎根市场。说道这里就不得不说客情了，大多数经销商在终端销量不错，利润不错，但是并没有客情，所有的客情维护，只是停留在表面。在大商进入之后，新的利润更好的产品进入之后，就直接被踢开。