但是在最近的两年时间之中，经销商的生意变得越来越难做，与厂家之间的矛盾也变得越来越激化。

对现在的经销商来说，赚不到钱的原因很多，而来自厂家的两个陷阱，却是真正让经销商陷在泥沼之中真正的原因。

这两个陷阱就是：压货与费用垫付。

是什么原因让经销商掉进这两个陷阱之中呢？

压货：

1.厂家的各种促销，优惠活动，进货奖励，返利等，让经销商大量的压货。

2.大品牌强制性的压货，为了得到大品牌的代理权，只能够忍受压货的限制。

3.被长期合作的业务员利用私人感情，帮助解决业绩问题，造成压货。

4.其他诱惑，比如人员培训，扩大经营权等等

费用垫付：

1.为了和大品牌长期合作，不得不垫付费用。

2.厂家利诱，让经销商能够在申请费用上得到油水。

3.为了得到更多的活动支持。

4.长期合作厂家，利用人情让经销商垫付、

要货先付钱，费用垫付后付钱，经销商所有的资金就完全被厂家套住，主动权完全交到了厂家的手中。于是也就形成了现在厂家强势，经销商弱势的地位。

那么经销商，怎么摆脱这样尴尬的地位，从这两大陷阱之中脱身而出呢？

1.多元化经营，完善产品组合

无论是投资还是经营，最主要的就是分散风险。对自己代理的产品进行梳理，那些产品的销量不错，能带动市场。那些产品的利润很好，能够带连更好的收益。

梳理好自己的产品，明确自己代理产品的定位，组合，层次，适合的渠道，怎么组合才能提高盈利。

不要把鸡蛋放到一个篮子里，在没有办法做出大改变的情况下，在内部进行整理，然产品组合更多元化，冲击厂家大量压货带来的风险。