2.从全到精，握紧拳头，把握最优市场

经销商所面临的两个陷阱，无论是压货，还是费用垫付问题。更多的原因是过度的追求铺货率。

所有网点全部铺货，大量的货物扑出去，大量的费用投入进入。而效果一旦不好，那么所有的货物积压在仓库之中，所有的费用也就等于是白投入，到时候没有效果，甚至厂家都不认账。

所以，对经销商来说，要走出这两大陷阱。就要把铺货从全做到精，真正的把握最优市场，全力的经营好能够大量出货的终端。

3.管理

管理是困扰经销商最大的问题，经销商所有的问题大多数来源自管理问题。

在仓库管理上，避免大品牌业务员隔着自己直接下单，强行配货。在内部，对不同的产品的销量，库存，产品走势，市场状况做好统计。用数据来说话，用事实来做决定，减少库存带来的风险。

对人员管理上，明确每一个人的工作职责，对每一个步骤的负责人员，责任人员细致的分配下去。独绝互相推诿，流程繁琐等问题，减少隐性成本的增加。

4.杜绝利诱，杜绝人情左右自己的决断

企业的经营不是人与人的相处，人情往来，吃点亏没有关系。企业的经营关系到的是企业长久的发展，特别是厂家与经销商这样的关系。一旦参入过多的人情，形成长期的习惯。大多数的经销商之所以陷入压货与费用垫付这两个陷阱之中，就是因为经受不住厂家的利诱，和业务员的人情，最后造成现在的状况。