老产品落后，新产品受阻，已经将娃哈哈困在危险的边缘。

笔者采访到的几位娃哈哈的经销商，更多的在抱怨的并不是娃哈哈的产品问题，而是越来越多的霸王条款。

从一个小企业，一步步的走向现在的饮料界的霸主，娃哈哈最引以为傲的是他的经销商体系。

但是随着娃哈哈企业的不断壮大，在与经销商的接触之中也开始发生变化。各种霸王条款，强行压货的行为，不断的损害着经销商的利益，也成为了经销商“逃离”的主要因素。

“为什么新品成活那么少，市场上基本没有出现，娃哈哈依旧没有受到太大的影响。货都压在经销商的手中，现在做娃哈哈，赔十万，几十万，上百万的都有，以前赚的钱都要赔进去了”笔者采访到的经销商都是如此反应。

每年各级的区域经理不断的向经销商硬性压货，不断的增加经销商的负担，已经让经销商无法喘息。有的经销商透露2000件货，只能卖出去几百件，一千多件没办法处理，最后只能够砸到自己的手里。

无论新品，老品，还是压货问题，反映出来最严重的问题就是娃哈哈的营销智商的缺乏，销售开始变得吃力。

进入互联网时代，各种信息不断的变得更加的便利。老的营销手段已经很少起到作用，新的营销手段在不断的占领时代。

而娃哈哈在早期投入了大量广告，策划出许多的经典广告，使得产品销量不断上涨。但是在最近的几年时间之中，在营销，广告策划之上就弱上许多，以往经典的广告变得少见，在宣传方便也已经有些跟不上其他的企业，终端市场上消费者的印象也变得模糊了很多。

在《企业家说》中，宗庆后被问道面对互联网大潮，娃哈哈有没有相关布局和考虑呢？宗庆后认为，我们这个行业互联网也看不上，因为附加值比较低，分量也比较重，所以互联网觉得不划算。在宗庆后看来，互联网是一种新的形式，也能改变一部分人生产的习惯，但是感觉互联网现在是有点损害实体经济，电商说实话还是虚拟经济，如果把这个价格搞烂了，把信誉搞烂了，把实体经济搞垮的话，它拿什么东西去卖？