但是从2013年娃哈哈的辉煌过后，业绩开始出现下滑，特别是在近两年的市场之中更是频频受阻，更是出现了经销商“逃离”的现象。

最近，笔者接触了几位做娃哈哈已经十几年的经销商，发现这种“逃离”的现象变得越加严重。这几位经销商同样决定抛弃娃哈哈，去转做品牌，期望能够扭转娃哈哈带来的亏损。

曾经辉煌的娃哈哈，缘何会出现如此状况呢？其本身产品结构到内部管理的问题，都是造成现状的重要因素。

笔者在与娃哈哈的经销商交谈之中，发现娃哈哈在这几年的时间之中，娃哈哈的新品有数十个，但是真正存活下来的却寥寥无几。

纵观娃哈哈的新品，经销商总结出来的特点就是上市快，消失的也很快。先后出现多种产品撞枪，如：2014年的富氧水，被指虚假宣传，2012年的启力定位不清晰等各种问题，造成产品在市场上无法站稳就消失在市场上。

从市场之上，反应出来的状况，我们可以发现市场上常见的产品都是一些老产品，纯净水，营养快线，AD钙奶等产品。其他新品十分的稀少，甚至可以说很少见到。

而从最近几年的市场变化，可以看出饮料市场上的风向变化，饮料向着功能性，营养型的转变。

矿物质水不断的挤压纯净水的市场，各种营养，功能性饮料不断的挤压营养快线，AD钙奶蹬产品的市场。娃哈哈的老产品正面对着各种新产品不断的竞争，市场也在不断的萎缩。

对纯净水、营养快线、AD钙奶等经典产品，笔者采访的一位河南经销商明确表示，从健康和营养的角度上说，很不令人满意，其根本原因是没有跟上时代的发展，对消费者营养要求的提高、健康知识的提高，存在忽视的严重现象。

从2014年的数据中，娃哈哈产量已经下降了10%，市场份额也从8.5%降到7%以下。2015年营业收入更是比2014年下降5.97%。宗庆后在接受媒体采访时透露，2016年上半年，娃哈哈在出现负增长的情况下，依然缴纳了31亿元的税收。娃哈哈以前的利润率在30%左右，现在是20%。

老产品落后，新产品受阻，已经将娃哈哈困在危险的边缘。

笔者采访到的几位娃哈哈的经销商，更多的在抱怨的并不是娃哈哈的产品问题，而是越来越多的霸王条款。

从一个小企业，一步步的走向现在的饮料界的霸主，娃哈哈最引以为傲的是他的经销商体系。

但是随着娃哈哈企业的不断壮大，在与经销商的接触之中也开始发生变化。各种霸王条款，强行压货的行为，不断的损害着经销商的利益，也成为了经销商“逃离”的主要因素。

“为什么新品成活那么少，市场上基本没有出现，娃哈哈依旧没有受到太大的影响。货都压在经销商的手中，现在做娃哈哈，赔十万，几十万，上百万的都有，以前赚的钱都要赔进去了”笔者采访到的经销商都是如此反应。

每年各级的区域经理不断的向经销商硬性压货，不断的增加经销商的负担，已经让经销商无法喘息。有的经销商透露2000件货，只能卖出去几百件，一千多件没办法处理，最后只能够砸到自己的手里。

无论新品，老品，还是压货问题，反映出来最严重的问题就是娃哈哈的营销智商的缺乏，销售开始变得吃力。

进入互联网时代，各种信息不断的变得更加的便利。老的营销手段已经很少起到作用，新的营销手段在不断的占领时代。

而娃哈哈在早期投入了大量广告，策划出许多的经典广告，使得产品销量不断上涨。但是在最近的几年时间之中，在营销，广告策划之上就弱上许多，以往经典的广告变得少见，在宣传方便也已经有些跟不上其他的企业，终端市场上消费者的印象也变得模糊了很多。

在《企业家说》中，宗庆后被问道面对互联网大潮，娃哈哈有没有相关布局和考虑呢？宗庆后认为，我们这个行业互联网也看不上，因为附加值比较低，分量也比较重，所以互联网觉得不划算。在宗庆后看来，互联网是一种新的形式，也能改变一部分人生产的习惯，但是感觉互联网现在是有点损害实体经济，电商说实话还是虚拟经济，如果把这个价格搞烂了，把信誉搞烂了，把实体经济搞垮的话，它拿什么东西去卖？