纳食集团

中国食品营销第一机构！

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【编者按】白酒自古以来就有，没有比这更传统的行业了。在这个行业里，高端的有茅台五粮液，低端的有小烧之类，中间还夹着一大堆品牌，这个行业基本没有市场缝隙了。然而，有这么一个品牌，互联网思维从零开始做白酒，在白酒行业不景气的环境下，一年销售了一个多亿，并且连续3年高速增长，它，就是江小白。 

6年的时间从0做到了10亿，

江小白是怎么做到的呢？

江小白的异军突起，营销界绝大多数人把我们的成功归结为：江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......你们看到的都只是冰山的一角。在传统行业在做创新的企业非常多，在新生代小酒领域也有很多的大酒业（上市公司）推出跟我们相似的产品，最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后，而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势，但还是没有成功。这里最大的一个关键点是：战略规划。绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维；而我们是基于一个追求长期价值而出发，ALL IN，品牌运营思维！

品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国300多万家的终端，也不是一两年就能吞并覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业和小企业的机会点，而大企业所不具备的，大企业所不懈的；创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比，更不用提政治风险和市场风险，所以看到机会他们只能试一试，而不会ALL IN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同：酒类企业基本都是单一品牌运营，而快消品却是多品牌运营，如农夫山泉其下：农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......

江小白的崛起，不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块：1.线上，利用互联网+掌控制空权，精准打击C端，建立品牌；2.线下，无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人，如没有系统化的线下营销作落地，一切都只是昙花一现。

今天就跟大家分享一下线下如何建立模型：