红牛教父许书标：一生坚信没有不可能的事情
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2017-03-23 | 274 次浏览 | 分享到:

 

1984年，许书标与马特施茨共同创建红牛集团，1987年开始向奥地利出售“红牛”。如今，红牛饮料已经成为风靡世界的知名饮料，在全球超过79个国家和地区销售。2010年，“红牛”在全球售出超过40亿罐。单在英国，“红牛”每年的营业额就超过2.3亿英镑。

 

目前在奥地利、泰国、中国、越南等地生产，全球120多个国家和地区销售。红牛公司在中国内地共有四个工厂。但由于各地饮料标准不一样，各地的红牛配方不尽相同。

 

1991年11月，许先生偕夫人及女儿第一次回到家乡。他对故乡进行实地考察，决定在琼山市三江镇办红牛饮料厂。在海南，日产30万罐仍供不应求，日产60万罐的红牛饮料厂又将在北京投产。自此，红牛在中国打开了能量型饮料市场，经久不衰。

 

能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。

许书标儿子Saravudh说：“我从没听过父亲说‘太难了’或者‘不可能’这样的字眼。为了将红牛饮料推向国际，父亲从没停止学习，尽管父亲从没上过大学，但是一直坚持自学，尤其是学习英语和法律。”他认为，这两个是将“红牛”打入国际市场的必要条件。

 

最后我们一起看看红牛为什么这么牛?

 

红牛营销竞争战略关键点：

1.第一胜过更好。1995年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势。2.确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后， 围绕这个核心价值做运营配称策略。3.“红牛”品牌名称的天然优势，名正则言顺，“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于“能量”的认知。4.红牛品牌故事与背景图。红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最凶猛的拳种，代表无以伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗。5.产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值，特别是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。6.其他营销团队、经销商模式、企业领导人人格魅力都是企业成功必要条件。

许书标儿子Saravudh说：“我从没听过父亲说‘太难了’或者‘不可能’这样的字眼。为了将红牛饮料推向国际，父亲从没停止学习，尽管父亲从没上过大学，但是一直坚持自学，尤其是学习英语和法律。”他认为，这两个是将“红牛”打入国际市场的必要条件。