随着优秀人才也来越多，股权的比例会发生变化。要切记如下股权要点。股权有三个重要点：锁定期、退出机制、预留股权。给一个人股份，要有条件限制一段时期，考察考验。要制定出详细的退出机制、管理机制、罢免机制、决策机制。要丑话说在前面。要预留出一定的股份为后来优秀的人才引进储备。

股份中，34%为一票否决权；51%为相对控股权；67%为绝对控制权。创始人，最低不要低于34%。

经过自己精准的定位，出色的管理，刘总的公司业绩增长迅猛。12人的团队，年销量1500万，月月在增长，几乎是两三倍速度在翻番。他希望通过纳食，了解更多互联网营销思路，通过更多优秀员工、合作客户的捆绑经营模式探索，争取业绩冲刺到省前三强。这样刘总的知名度会更高，有实力合作更优质的食材品牌，开拓更大的市场份额。

刘总对餐饮行业的积累与专业研究，不断贴近客户需求提供精准服务，慢慢成了很多合作企业研发产品的顾问专家。他极力反对很多厂家的任务型研发管理模式，他认为，这种研发是为了完成任务，研发人员并不了解市场，做出的产品并不沿着需求走，死定了。唯有懂市场、懂需求、懂行业的经营，才能真正统领市场。向着专业营销学习迈进，深入了解市场、了解消费者，从市场向厂家反过来探索，这将是2017年经销商转型最重要的方向！

作者：刘大贺

纳食集团创始人

移动互联网营销专家

中国快消品自媒体第一人