“近年来生意太难做了，很多产品不但不赚钱，还会赔钱。产品窜货窜出去，不便宜几块钱是没人要的，窜货就意味着已经开始赔钱了。”

大品牌相互“压榨”经销商、又缺乏真正的好产品、动销慢回转慢、盲目试压造成不得已的市场窜货。好市场被冲死，不适合的市场被耗死。

这就是现阶段大品牌经营的一个缩影。当然，该经销商的反馈也只是他在当地的区域情况，不代表全国市场。但是这种现象，值得娃哈哈厂家反思，值得其他品牌警惕。

其实产品转交给经销商，仅仅只是产品营销的刚刚开始，厂家如何协助经销商做好市场，才是重中之重。通过与经销商的反馈，及时了解市场一线情况，适当调整公司产品战略方向。经销商承上启下，是厂家最好的团队之一。勿把经销商当成消费者，更不要想办法压榨经销商，赚经销商的钱。经销商永远不是厂家最终的目标客户，消费者不买单，经销商进再多货也是白搭。

作者：刘大贺

纳食创始人、移动互联网营销专家、中国快消品自媒体第一人、产品策划专家