从各地市场看，类似这样的平台企业基本都会有三到五家，有些城市多的有10家左右的区域性的平台企业。并且有的区域性的平台企业的发展势头是不错的，在当地市场有很强的影响力。一些新平台开始重视商品供货能力的建设，注重为小店提供一站式的供货服务。也在走供货、翻牌、加盟的发展路子。

形势严峻，厂、商、零售三方

加入转型之路

在B2B平台企业快速发展的同时，快消品厂家、经销商、连锁零售商的B2B转型也已经悄然开始。

9月9日茅台集团宣布：其旗下的电商平台茅台云商全面上线，并表示将全面开放平台，引导其2800家经销商与专卖店加入。意在打通厂家到经销商，再到专卖店，一直联通消费者的在线交易通道。

一些大型连锁企业、小型连锁企业也都在积极尝试B2B。上半年大润发率先开出了其翻牌店—飞牛便利店，作为进入B2B领域的积极尝试。8月25日，青岛利群采购平台上线，主要面向对小店及企业事业单位团购订货提供服务。一些小型连锁企业也在尝试供应链+连锁+2B+2C的新型发展模式。

一些先知先觉的经销商已经开始+互联网的变革，大庆经销商澳海商贸（自建订货平台—百米云，已覆盖7000+终端客户）、江西吉安经销商（自建订货平台—肖老二，覆盖5000+终端客户，已经有50多家经销商入驻平台）等一些经销商已经成功转型B2B，并取得了很好的转型效果。

从行业的发展情况来看，目前的B2B主要平台企业，大多是电商基因或其他企业背景，大多缺乏快消品行业背景。一些模式的设计缺乏满足现有渠道环节厂家、经销商的需求，一些平台企业也存在比较严重的串货、乱价等不规范交易行为。

近期厂家、经销商、连锁零售企业的加入，将会改变这一行业的发展模式，将会使B2B的发展落地到以+互联网的手段、模式，改变行业效率上来。将会使行业的发展更加健康。

厂家、经销商如何转型B2B？

厂家、经销商不能还是在观望现有B2B平台在怎么玩，只是在关注他们串货、乱价带来的问题，不能还只是探讨如何与平台企业合作这样一个层面上。尽快看清渠道+互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B对改变渠道效率的价值，尽快探讨实践+互联网的渠道模式变革。

从目前来看，一些平台的模式能否成功还需要观察，可能会在发展中有一些平台会被淘汰。