有多难做？相信不少经销商都遇到这种困境：销量很可能在提升，但是利润没有响应增加，甚至反而降低了；厂商压货越来越严重，手里的资金越来越少；下游赊账的情况越来越多，要账难于上青天。账面资金无法回笼，资金越来越少，陷入恶性循环。

想想看现在做经销商真是太难了，销量压力大，代理费用高。厂商越来越苛刻，承诺的返利难以兑现、好卖的东西进不到货，进货还经常遇到无理捆绑销售。厂商业务员流动性大，昨天谈好的合作今天换人了，又要重新沟通……等等等等。可以说近几年，这些现状和很多传统制造企业面对着互联网不知所措都是有一定关系的。再加上作业方式原始，几乎没有被互联网所触及到。相当于传统的经销商在“互联网浪潮”这个战场上，拿着大刀片在和冲锋枪打仗。

具体表现在哪里？相信很多经销商是这种情况：手里最先进的互联网工具就是智能手机和微信了，而做起生意来，进货联络全打电话、记账全靠账本和脑子、库存多少没概念、财务状况缺乏管理，手里是赚是赔得晚上回家按计算器……总的来说和二十年前没有什么不同，信息化程度特别低，效率差。

既然指出问题来，肯定是要给出方法的。在建议广大经销商充分利用互联网和信息化管理，做到以下几点：

组建优秀销售团队，利用软件管理提高人员效率

相信业务员流动性大是困扰很多经销商的大问题。完全可以使用相关管理软件，将手里客户汇总，客户资源网上分配，明晰业务员目标，同时定制绩效考核标准等。很多经销商业务员天天在外面跑，人多的情况下，老板却不知道他们在外面干什么。这些问题管理软件都可以解决。新的移动管理软件可以做到业务员用手机按时打卡，同时使用拍照和GPS定位关注业务员的具体位置。业务员与客户的历史沟通过程以及成交情况都可以记录在案，这样即便业务员离职，新进人员也无需与老人员进行对接，直接就能能从软件上快速上手，大大降低业务员的流动培训成本。