二   是部分经销商开始通过投资入股、自建门店等方式进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

 三   是最大化获取优势产品资源，以更多品牌和产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。

讲到这里，已经明确了经销商不愿意接品牌尤其是中小企业品牌是伪命题了，销售人员明白了吗，不是不需要，而是要让经销商明白并相信你的品牌是其所需要的，这才是问题所在。那么，如何有效地说服对方才更有理有力？

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给你三招，让经销商代理

你的新品牌

厂商合作与找老公找老婆一样，不同于单纯的谈情说爱，最好的选择“不是最爱你的，也不是你最爱的，而是最合适彼此的”。

一线品牌对经销商是一个压榨资金、客情，占用仓容、人力、配送资源，施加合同和业绩压力的对象，同时毛利率菲薄，但知名度和消费者接受度高、周转率高。一线品牌是经销商安身立命的基础，不到万不得已不会放弃，经销商也往往拿一线品牌来标榜，但经销商就真的没有需求了，销售人员就没有撕开裂缝的机会了吗？

不见得！问题本身正是价值所在。

相对来说，中小品牌经营机制更加灵活，可以随时跟上社会消费和品类发展趋势，采取灵活有效的营销策略，加速动销，保障经销商的预期利润；中小品牌可以迅速集中优势资源在局部区域开展大规模高频次的促销活动和市场建设活动，成为单一市场的主流产品；中小品牌大多在一个地区采用一个经销商的制度，可以确保经销商的利益，而且由于中小品牌不必做大量的媒体投放，节省了一大笔预算费用，给予经销商的返点或支持费用往往比大品牌多得多；此外，中小品牌管理结构扁平化和架构相对简单化，强势经销商也可以直接找到中小品牌的老板、总经理或营销总监，这样使市场反应速度、反馈速度都比大品牌快捷许多，经销商内心也更容易产生自豪感和满足感。

销售人员在开发优质客户时不妨从收益、经营风险和现金流动三个方面讲好利润故事，达到合作共赢的目标。

从收益方面讲，中小品牌由于借助经销商渠道进行分销，节省了自有营销渠道建设、维护费用，因而产品成本较低，可以提供给经销商丰厚的利益回报。这里销售人员可以提前做足文章，对行业进行深入了解，罗列竞品在流通、现通、批市、特渠和线上营销表现和价格体系，引导经销商一起对标竞品主力单品利润水平，凸显我品更高利润。