从大品类下的小品类来看，果汁市场长期以橙汁为主占据市场，鲜榨果汁快速崛起但市场有限。而作为果汁的山楂汁，本身山楂市场接受度极高，功效也具有普遍性。在今年受到市场关注后，快速崛起。先后出现的几个品牌，山楂树下，开卫，小鲜楂等品牌都在市场上取得了不错的成绩。新的品类与品牌崛起，一定会给经销商带来新的利润空间。

但是，品类与品牌快速发展的同时，市场也面临着前所未有的挑战。众多厂家进驻品类，品类的混乱，没有大品牌，强产品的支持，各个品牌的发展速度有限，很难给经销商带来极强的信心，快速引导品类的快速崛起。

对经销商来说，选择一款山楂汁，一定要符合以下的几个条件：

1.你愿意喝的，消费者才有可能愿意喝。

2.你愿意买的，消费者才会愿意买。

3.能给你带来利润的，才是好产品。

4.注意眼前的利润，更要注重长远的利润。

5.……

众多条件与筛选，才能调出最适合发展，最有可能带给你长远发展的产品。从数十个产品之中，小鲜楂的横空出世，给经销商带来了惊喜。

你愿意喝，消费者才会愿意品尝

小鲜楂从开始研发到上市经历了十个月的时间，材料的选择，口感的调试每一步都做到极其精细。在产品出现在经销商面前时，凡是品尝过的经销商都赞不绝口，直接决定代理。

远不同于很多产品三精一水的勾兑产品，小鲜楂的研发过程中秉承着最简单的规则，“自己会喝，自己爱喝，愿意给家里人喝”的标准规范每一步的标准。

自有种植基地，品质更有保障

自己喝的东西，制作从来不怕麻烦。从选材开始就做到最好，精选南太行山1000米海拔以上的天然生长山楂，不仅果大、酸甜可口而且功效更强，药用食用价值都极高，可以说是做山楂产品的最好选择。

自己喝的东西，从来不怕厌烦。好产品的每一步总是十分繁琐，小鲜楂每一个产品都是由鲜果熬制，经过清洗的山楂，通过最原始的煮，滤，调味，灌制，高温消毒……等繁琐步骤。经过70°C高温处理，不需要添加任何防腐剂，仍可长时间保存。

自己要喝的东西，每一步都做到十分精细。好的口味同时面临着极大的挑战，运输的高温，紫外线，封闭的环境等都会给口味带来改变。小鲜楂采用最新的防紫外线包装，杜绝运输高温带来的口味变化，给每一个消费者最精致，最美味的选择。

消费者愿意买账的产品，

终端销量自然不是问题

做一款自己都愿意喝，家里人也愿意喝的产品，精心到如此地步，还会有哪一个消费者不买账。在终端的品尝过程与市场推广过程中，小鲜楂的口味受到了众多消费者的喜爱，得到了追捧，也为小鲜楂在终端积累了第一批重视的消费者。

自己愿意买，消费者才会愿意买

产品想要卖得好，不仅要好的口味，更要好的包装，能吸引消费者，才会有购买力。而对经销商来说，只有能勾起自己购买欲的产品，你的消费者才能购买。

对现在的消费者来说，充满新意的包装才有吸引力，充满趣味的包装才会有兴趣。比起市场没有特色的包装，小鲜楂的包装无疑让人眼前一亮。

汇聚红色主题的山楂产品特色与精巧趣味的卡通人物，搭配充满特色的瓶型，在终端让消费者眼前一亮，与众多竞品区分开来。无论瓶子的主题设计与瓶型的选择，都充分考虑现在消费者的审美与消费群体的需求。漂亮，识别度高，易拿易握……摆在终端就能吸引消费者。

这样一款口味好，包装新颖的产品，自己心中都会有购买的冲动，自然能得到消费者的欢迎，终端销量自然没问题。

能赚到手的实惠，才是真的利润

听惯了厂家各种政策，但是真正落实到底的又有几个！！小鲜楂在终端能够快速铺货，发展，让众多经销商全力以赴的配合，就在于它真正落实到底的政策。

力度前所未有。与五粮液，可爱可亲等达成合作，共同推广：每件产品除了针对各个市场的政策之外，针对终端另外赠送60元网上商城赠券。针对消费者每瓶产品赠送15元网上商城卷购买相关产品。真正大实力，大手笔投入，权利推广产品。看得见，拿得到的实惠，就是这么给力。

渠道力全开，免费试饮前所未有。一般产品试饮都小里小气，仅仅只能够浅尝则之，效果十分有限。小鲜楂针对餐饮，宴会等只要有就送，每桌一瓶，大手笔，就为产品普及。这样的产品，终端还有什么压力，自信的产品，就是这么豪！！

餐饮渠道全铺开，各大市场反应强烈

对小鲜楂的了解，其实在合作之前的国庆旅游时开始。在包头，呼和浩特这些地方的餐饮店到处见到的都是“小鲜楂”。而当地人的反馈也异常的相同：口感好，营销创新。比较早进入市场的品牌也不如它。

在这一次与“小鲜楂”合作中，小编对“小鲜楂”有了一个更清楚的了解。动销惊人，闪电导入各个终端市场，这是小鲜楂留下最大的印象。其中，河南省长垣县市场，产品进入市场不满一个月，餐饮店铺货到60%。便利店、商超、达500家，当月婚宴用饮98家。而这样的案例不再少数。

厂家备货已在，随时等待市场爆发

为了详细了解产品，小编约了当地代理商刘经理，但他拒不透漏具体营销方案，说是“想了解到小鲜楂总部，我们和厂家签订的有商业保密协议。

最终，小编终于从“小鲜楂”销售公司负责人苗总了解到了详情。他只说了一句话“产品是用良心做出来的，营销是傻瓜式的、消费是强奸式的”

当小编问他“什么是傻瓜式和强奸式”

他补说：让代理营销不再为难，让消费者愿意去喝，不由自主的去喝，跟着创新做领袖，跟着模仿走落后。在这里不得不提醒经销商朋友，加入才能深入了解到营销精髓。轻松营销、快乐赚钱。

跟着其他品牌你只能喝汤，但是跟着小鲜楂你可以吃肉！！机会就在眼前，赶快行动！！不相信，尝一尝产品，尝过的经销商都已经代理了！！

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