日化品牌纳爱斯，一直是快消品界学习的榜样。旗下多款知名品牌：雕牌、超能、纳爱斯等，在快消品日化界家喻户晓。近期纳爱斯推出一款针对青春期年轻群体的“健爽白”男生女生专属牙膏，凭借独特的互联网营销方式，快速引爆销量，引导日化消费趋势，在快消界引起不小震动。

 

去年6月，纳爱斯健爽白系列产品就已经陆续登陆全国市场，凭借膏管透明、品质可视、营养清新、4周见证有效美白等优点，获得了超预期的市场表现。随着快消产品消费群体日趋精准，未来的市场更加的细分，中国二胎生育政策放开，纳爱斯今年起开始锁定日趋增多的年轻群体，推出全新的产品。通过与互联网大IP战略合作，精准影响受众，快速引爆销量，引导快消品市场发展。

 

然而，很多日化企业推出针对年轻群体的牙膏，做了大量营销工作，为什么并没有像“健爽白”男生女生专属牙膏一样获得成功？通过互联网大数据分析我们发现，针对青春期目标客户的牙膏产品，普遍会遇到四大销售挑战：

 

1  18岁以下主动购买牙膏的用户比例甚微

 

18岁以下主动购买牙膏的比例甚微，多是家长帮助购买。销售的挑战并不在年轻人，而在其父母。

2  牙膏在年轻群体中的认知度极低

 

 

牙膏品类并未有太多针对年轻人的宣传，年轻人喜爱互联网，但是牙膏品类并未在搜索TOP40强出现，也就是说牙膏品类在年轻群体中的认知度极低。

3  牙膏的互联网营销基础非常薄弱

 

洗护类产品的流量极少，从数据上验证牙膏品牌在互联网宣传上做的不够，品类并未得到的关注。

笔者百度搜索针对年轻群体的牙膏，竟然少之又少，整个百度没一篇文字介绍。

4  牙膏在营销中遇到媒体挑战惊人

 

媒体渠道分散，这也是为什么众多企业不敢过度宣传品类的原因。广告宣传效果不明显，代价太大。越是缺少宣传，品类认知度在互联网上越是被动。

 

面对四大挑战，其他品牌纷纷夭折，纳爱斯“健爽白”却从以下三方面创新突围，最终胜出：

 

1  包装产品概念，激发目标客户

 

俗话说，快消品是货卖一张皮。为了更好与年轻人沟通，健爽白男生女生专属牙膏在第一视觉上就采用了青少年喜欢的卡通包装。超级清晰的卖点以及年轻人喜爱的的标语，是获得年轻粉丝喜爱的法宝。