『范方庭团队的红牛品牌推广工作

与藏民日常生活已融为一体』

活动促销更是不可或缺。除了中国红牛总部给到华庭商贸公司的相关品牌宣传费用，在藏区特有的藏历年、雪顿节等传统节庆活动中，范方庭都会从自己的利润中予以支持，不断提升红牛的曝光率，“有时候一次活动下来就要五六十万。”

打击假冒伪劣也成为范方庭的日常重要工作。在拉萨火车站等重要交通枢纽，范方庭队伍一旦发现有假冒伪劣的产品，便会联系中国红牛总部，联合当地工商部门、公安经侦支队参与打假。“打假本来是中国红牛总部的事情，但我不忍心一小撮假货毁坏了一个好品牌。要知道，做成一个好品牌不容易，而毁掉一个品牌就太容易了。”

子承父业的“中国红牛传承”

“我们公司每天有3个人在催款。财务上的不少应收账款成为公司的风险点。”范方庭的商贸公司同各个片区的二级经销商大部分则采取先货后款的形式。最高峰时期，一个客户欠我1000万货款。像中石化、中石油加油站超市一般都要两到三个月账期。

这样的运营模式考验着范方庭的现金流，一定程度上也制约了商贸公司的进一步发展壮大。已过耳顺之年的范方庭开始萌生退意，打算逐步收缩业务，退出西藏回到上海颐养天年。就在这时，他的80后儿子却决心加入进来。

“我属于比较粗犷的管理方式，很多细节不会考虑那么多。现在儿子掌舵后，会更加考虑企业文化的建设。”谈起自己的儿子，范方庭充满了自豪，“在年轻人的管理下，公司的信息化管理水平越来越高了，比如打开手机就可以了解进销存状况，不像我对仓库的情况，还要一遍一遍打电话询问情况。还比如对二级经销商和客户的ABC管理，优质客户和重点客户受到了重视，信用不好的客户呆账坏账就少了很多。”

当前，红牛在西藏的销量已进入发展的关键期。“对我们来讲，市场大幅度增长的难度就很大了。加上功能性饮料逐渐进入红海。各种品牌都在蚕食这个市场。我们现在的策略是稳住市场，防止新来者蚕食。”范方庭说，公司仍然会采取“进攻式”防守，未来将把渠道更快得拓展到乡镇以下，对全藏网络进行地毯式开拓。

『范方庭：有一种成功叫坚持到底』

作为老一代企业家的范方庭正在谢幕，但作为老兵的精神永不落幕。

综合整理：朱墨

来源：红牛