金黄加持的红牛包装，再镶上红色牛头的典型标志。冥冥之中，这样的金红色组合又契合了藏区人民心中的吉祥色。范方庭说，后来我们鼓励下游合作伙伴把空罐积攒，废物回收利用做广告墙展示。在日喀则大竹卡的一名经销商，为了永远留住吉祥色，四处收集红牛空罐，竟在自己的家旁边垒砌了一面红牛罐墙。“在不少经销商看来，红牛给他们带来了收入，也给他们带来了好运。”

2011年，中国红牛董事长严彬来西藏自治区考察，范方庭陪同其来到布达拉宫金顶参观。“我都没想到喇嘛手里都拿着红牛在喝。”范方庭对严彬感叹道，“红牛在藏区是多么吉祥的饮料！”

实际上，红牛销量增长的背后也是西藏老百姓生活水平不断提高，消费不断升级的结果。范方庭说，中国红牛从引入西藏开始零售就一直维持在6元左右一罐，20多年没有改变，但销量的突飞猛进正是反映了西藏人民收入不断攀升，以及对美好生活的需求和向往，这才让红牛在当地“炙手可热”。

经营之道：渠道、促销、打假

阿里地区是西藏自治区人口密度最小的地区之一，全地区总人口约9.5万人。这个沉积了深厚象雄文化和藏族民俗的重要地区距离拉萨1700多公里，维系着一条国家二级公路。

即使在这样贫瘠高寒的地区，依然活跃着红牛的影子。“为了让红牛走入阿里，我们坚决让利，不在阿里地区二级经销商上赚钱。”谈起公司经营之道，范方庭说：“在拉萨、林芝等地区，我们既要保销量，又要保利润，但是阿里地区我们不需要赚钱，只要确保规模就可以了。”

“对维护快速消费品市场来讲，保证下游合作商利益和厂商品牌价格体系稳定是很重要的，防止串货是维护市场和品牌良性发展的重要手段。对于西藏自治区快消品渠道来讲，阿里东连四川、北接新疆、青海，阿里地区战略位置很重要。串货对于经销商来讲是不能容忍的，一旦发生串货就会打乱整个区域的价格体系，甚至会摧毁品牌在西藏区域销售的声誉。”范方庭说。

渠道维护之于公司犹如命脉。为了抢占渠道广告资源，小至警务站遮阳的太阳伞、帐篷，大至各个景区的广告招牌，范方庭都倾注了大量的精力。“农夫山泉、娃哈哈、康师傅，现在大品牌多，各个经销商都在抢占资源。”范方庭细数这些年来之不易的“战绩”：当时拉萨160多个警务站能做广告的位置，我们抢到了五六十个；我们免费给布达拉宫广场的清洁工做衣服，印上了中国红牛标志......