小茗同学vs茶π
来源:
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作者:纳食
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发布时间: 2017-11-17
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当消费群体越来越趋于年轻化,年轻消费着成为主流消费人群,产品如何抓住他们的心就成了最大的问题。
喝茶,在年轻消费者心中,既不时髦也不实惠。虽然健康,但茶饮料毫无吸引力的包装就满足不了这个“看脸”的一代人,颜值在他们选择产品时占到了很大一部分的比重。
目前,小茗同学“不要脸”系列,已经在天猫展开了预售。

“不要脸”是为PK“茶π”?
小茗同学自2015年3月上市以来,就受到了广大消费者尤其是95后的追捧。在短短数月的时间里,一举成为统一的销售冠军,当年统一的年报净利8.3亿,同比增长192.26%,小茗同学作为当年的爆品,可以说是功不可没!
统一这些年也一直在致力于创新,小茗同学的诞生就是最好的例子,统一在综合考量消费升级下被消费者认可的口感和定价之后,凭借独特的冷泡茶概念和带有回忆感的名字,再加上个性鲜明的包装和呆萌有趣的产品文化,让小茗同学名声大噪,一时间在市场上风光无二!
就在小茗同学在市场上“独领风骚”之时,农夫山泉也看准了茶饮市场,在第二年就推出“茶π”系列,呈现出“一发不可收拾的局面”。茶π进入消费者两个多月的时间,在一二线城市的铺货率就达到了80%-90%,甚至出现供不应求的情况,半年销量达10亿,火爆程度可见一斑!!

相较于当时已经红透半边天的小茗同学,茶π在定价,定位目标人群和重点渠道方面都有相似之处,在小茗同学“5元茶饮料”的预热下,可以说茶π掌握了更好的时机,尤其是代言人big bang更是在年轻群体中产生了不小的“杀伤力”。
茶π上市后,小茗同学的销量均或多或少的出现了下滑的趋势,这对小茗同学来说是极其不利的。那么我们是否可以认为,这次小茗同学推出的“不要脸”系列,正是为了挽回在市场上的地位,重新占到王者地位呢?它接下来还会有什么新的动作,我们不妨拭目以待。