从去年开始白酒行业踏入调整期，一时间各大酒企把精力都投入到了终端新品的研发上，在今年这样的现象愈演愈烈，导致中低端白酒市场的竞争逐步升温。面对如此多的新品，有不少经销商在选品的时候也感到非常迷茫，不知道该选择何种产品。今天小编特地为各位酒粉奉上一篇经销商如何选品的文章，希望对大家有所益处。

　　目前通常情况下经销商们所面临的选择大致有三种：1.成熟型的知名品牌；2.利润空间大的众多小品牌；3.成长型的品牌。面临这些产品选择，经销商如何做出正确的抉择呢？

　产品选择的关键点　

　　对于经销商而言，首先要清楚自身处于那个发展阶段，因为大家处在不同的发展阶段，其选择产品的标准存在着差异。从目前经销商群体发展的情况来看，一般可以划分为以下三个阶段：

　　第一，入行阶段。通过对不同经销商入行的总结，从目前的情况来看大致可归结为三个特点：一是入行时间较早，靠代理一个大品牌起家，通过代理大品牌逐步建起自己的销售网络。比如福州嘉伟商贸有限公司总经理曹春朝，进入食品行业前其靠租赁门市生活，之后偶然成为娃哈哈的代理商，开始了自己的创业之路。

　　第二，发展阶段。这个时期多数经销商已经有了初步的资金积累，而且基本梳理了公司的内部管理。他们选择品牌的标准一般可以归结为以下几个方面：第一，要有一定的品牌知名度。一二线市场消费者对品牌的认知度和忠诚度很高，而处在发展阶段的经销商还没有能力引导消费者，而只能顺应当地消费特点，故他们选品牌首先要看的是品牌知名度和美誉度。第二，看厂家。通过对外地市场的调查或者朋友介绍了解厂家，看厂家是否经常有变动，是否适合本土市场的操作思路及厂家对当地市场的支持力度。第三，产品在当地市场的成长潜力。经销商通过对类似产品做市场调研，看有无市场空间而决定是否代理这个品牌。

　　第三，具备一定的规模阶段。在这个阶段，经销商具备了相当的规模，已经跨过了生存坎儿，迈向了规模发展阶段。这个时候经销商选择品牌的标准取决于其公司的定位，而经销商公司的定位又取决于其自身资源的特点。一般情况下，可归结为两类：第一类是品牌服务商。就目前情况看，高端白酒市场发展受阻，一线品牌一般都不是这类经销商的首选，而二线或者区域强势品牌有一定的知名度，产品各方面都有一定的保障，厂家也有外拓的欲望，经销商与之合作在产品包装、新产品开发等方面的谈判相对比较容易。所以，二线或者区域强势品牌成为了这类经销商的首选。