第二类是名酒经销商。这类经销商在创业初期要么有充足的资金代理一线品牌，要么由糖酒公司转制而来，有着充足的名酒经销资源。他们选择品牌的一个重要标准就是看产品是否知名，是否为一线品牌。但是随着行业逐步进入深度调整期，也有一部分名酒经销商开始转变，开始选择一些区域知名度高的中档产品来拓展终端渠道。

　根据资源选择产品　

　　除了上面所说的加大关键点之外，经销商还可以根据资源来选择产品。大多数情况下，创业初期的经销商多是依靠自己拥有或擅长的某方面资源，发现第一个市场机会。因此据经销商起步依托的不同资源类型，从而确定自身选择代理何种新品，从目前市场上来看可以分为以下几类：

　　一、有厂家资源，发现了空白市场。该类经销商多为厂家业务员出身，在开发市场过程中发现了空白市场，从兼职代理自己厂家产品做起，到一定程度以后辞职专业做经销商。

　　二、对渠道和市场信息有较清晰的把握，发现产品机会。该类经销商为调查机构出身，或者也是厂家业务员出身，在不断与市场接触过程中，发现了市场的空白点以及消费潜力。凭借自己的判断来选择产品，并依靠该产品奠定了创业的基础。

　　三、有渠道资源或政府资源，借助该资源寻找合适产品。该类经销商为国企出身，或者政府部门出身，政府关系较为熟悉，并擅长利用政府关系为自己寻找机会，在选择产品的时候，该类经销商一般选择团购量大的产品作为自己的启动产品。

　　四、有资金实力，通过收购进入快消品行业。该类经销商属于跳槽到快消品行业的商人，原本有其他经营项目，因种种机缘进入快消品行业。在选择产品上，这些商人多没有较长远或深入的研究规划，或者说，也没有选择的余地，而是在机缘出现时，凭经验做出决策。