调味品代理加盟
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作者:纳食
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发布时间: 2017-12-13
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在过去的 20 多年,我国调味酱市场规模年复合增长率约为 20%,2015 年调味酱市场规模同比增长 11.49%,2016 年调味酱销售规模预计在 450亿元左右,预计同比增 长 22.32%,市场前景广阔,不难看出,越来越多的消费者正在将选择调味酱作为佐餐的首选之一。

如果说以上两种特质令巢三珍建立了内在优势,那么产品定价与产品定位则为产品动销奠定了基础,以巢三珍湖鲜酱的主打产品香辣虾米酱为例,其主要规格为180g和260g,其中180g规格锁定10元左右价位,260g占据16元左右价位(不同终端价格有一定差别),其他主要产品根据规格不同,大多也集中在10—13元的主流消费区间,同时在利润支持上,对于经销商来言,有30%的利润空间,大大提高了终端的销售热情,另外巢三珍产品定位为湖鲜酱品类,避开了与传统豪强品类的正面竞争,而是另辟蹊径开辟湖鲜酱领域。

正式因为拥有上述特质,巢三珍受到了经销商的初步认可,自从11月7号首次在纳食招商以来,不到一个月的时间,咨询经销商就达到1000人,成交客户达到200家,火爆程度非同一般。

强化沟通与终端运作
星星之火渐成燎原之势
为了加快产品的动销速度,为经销商提供强大支持,巢三珍确定了三位一体的市场运作策略,通过树形象,立基础,促销量,将巢三珍湖鲜酱的理念植入每个消费者的心智中,同时打造形象门店,在核心渠道进行标准化陈列,采用植入、试吃、促销等方式,实现销售稳定提升。
完成铺市动作之后,巢三珍积极与消费者展开互动,在渠道推广方面,巢三珍在传统渠道上拓展及消费人群培育上取得了突破,在政策支持上,巢三珍为经销商提供全面的政策支持,保证经销商的利润:
一、市场支持:公司在宣传物料、首批进货促销物料、卖场进场和广告宣传,包括产品在市场上的促销等方面,均给予全方位的支持。
二、服务支持:总部派资深营销经理全程巡查引导销售,帮助加盟经销商在价格、品质、售后等方面进行指导,让经销商有完整的归属感并能够得到快速成长。