在过去的 20 多年，我国调味酱市场规模年复合增长率约为 20%，2015 年调味酱市场规模同比增长 11.49%，2016 年调味酱销售规模预计在 450亿元左右，预计同比增 长 22.32%，市场前景广阔，不难看出，越来越多的消费者正在将选择调味酱作为佐餐的首选之一。
面对这个极其庞大又迅速增长的市场蛋糕，2016年富煌集团正式宣布推出巢三珍新品系列，引发业内广泛关注，在纳食招商以来，巢三珍用势如破竹的气势瞬间在经销商中炸裂开来，在取得初步成功之后，总想走在最前面的巢三珍在同品类中再一次引爆行业。今天，我们就来剖析一下巢三珍的成长密码。
四大特质傍身 巢三珍炸裂市场
让我们把时钟拨回至2017年11月7日，巢三珍第一次在纳食首次招商，带给平台数以万计的经销商惊喜，在习惯了传统调味酱的单一红色包装基调之后，巢三珍的出现，令人眼前一亮：精致的瓶身设计，红、黄、绿三种口味颜色的不同搭配风格，让巢三珍在同类竞品中显的那么格格不入，在愈发强调包装颜值的时候，巢三珍花费巨资在瓶身上精益求精，为产品注入与众不同的气质。
让我们把时钟拨回至2017年11月7日，巢三珍第一次在纳食首次招商，带给平台数以万计的经销商惊喜，在习惯了传统调味酱的单一红色包装基调之后，巢三珍的出现，令人眼前一亮：精致的瓶身设计，红、黄、绿三种口味颜色的不同搭配风格，让巢三珍在同类竞品中显的那么格格不入，在愈发强调包装颜值的时候，巢三珍花费巨资在瓶身上精益求精，为产品注入与众不同的气质。
与精致包装和丰富品类相匹配的是，巢三珍选用以巢湖特产秀丽白虾作为原材料，白米虾被誉为“巢湖三鲜”之一，壳软肉嫩，其味鲜美，是巢湖水产中的珍品。它在巢湖的虾类组成中约占80%以上，为优势种群。20世纪60年代，巢湖白虾曾远销国际市场。其肉质细嫩鲜美，营养价值较高，含蛋白质、脂肪以及钙、鳞、铁、无机盐和维生素A等多种营养成分。
如果说以上两种特质令巢三珍建立了内在优势，那么产品定价与产品定位则为产品动销奠定了基础，以巢三珍湖鲜酱的主打产品香辣虾米酱为例，其主要规格为180g和260g，其中180g规格锁定10元左右价位，260g占据16元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在10—13元的主流消费区间，同时在利润支持上，对于经销商来言，有30%的利润空间，大大提高了终端的销售热情，另外巢三珍产品定位为湖鲜酱品类，避开了与传统豪强品类的正面竞争，而是另辟蹊径开辟湖鲜酱领域。
正式因为拥有上述特质，巢三珍受到了经销商的初步认可，自从11月7号首次在纳食招商以来，不到一个月的时间，咨询经销商就达到1000人，成交客户达到200家，火爆程度非同一般。
强化沟通与终端运作
星星之火渐成燎原之势
为了加快产品的动销速度，为经销商提供强大支持，巢三珍确定了三位一体的市场运作策略，通过树形象，立基础，促销量，将巢三珍湖鲜酱的理念植入每个消费者的心智中，同时打造形象门店，在核心渠道进行标准化陈列，采用植入、试吃、促销等方式，实现销售稳定提升。
完成铺市动作之后，巢三珍积极与消费者展开互动，在渠道推广方面，巢三珍在传统渠道上拓展及消费人群培育上取得了突破，在政策支持上，巢三珍为经销商提供全面的政策支持，保证经销商的利润：
一、市场支持：公司在宣传物料、首批进货促销物料、卖场进场和广告宣传，包括产品在市场上的促销等方面，均给予全方位的支持。
二、服务支持：总部派资深营销经理全程巡查引导销售，帮助加盟经销商在价格、品质、售后等方面进行指导，让经销商有完整的归属感并能够得到快速成长。
三、区域保护：对每一位经销商提供一定范围的区域保护，保证每一位经销商的利益，帮助经销商快速成长，做大做强。
通过上述策略和政策的有效执行，巢三珍逐渐在全国消费者心中树立了积极的品牌形象，为终端动销提供了强大支撑。
目前，巢三珍湖鲜酱新品招商正在火热进行中，全国空白区域所剩无几，机会稍纵即逝，欲合作从速！
财富二维码：
巢三珍湖鲜酱（北区：北京市、天津市、河北省、山西省、山东省、河南省、湖北省、湖南省、辽宁省、吉林省、黑龙江省、内蒙东部、陕西省、宁夏回族自治区、新疆维族自治区、青海省、甘肃省、内蒙西部）
徐经理：15055119908
巢三珍湖鲜酱（南区：江苏省、上海市、浙江省、安徽省、江西省、重庆市、四川省、云南省、贵州省、广东省、广西省、
福建省、海南省）
杜经理：15055119906
了解更多关于产品和企业信息
三珍食品微信公众号
