渠道厮杀迎来3000万到3亿的飞跃

要打开植物蛋白饮料市场，就要敢于挑战大品牌承德露露，调整渠道布局后，六个核桃开始布局流通和餐饮渠道。六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，借助酒的销售渠道进行铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好，河北的销售就达到3亿多元。在饭店尝过六个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。

六个核桃的系列动作和不断攀升的销售量终于引起了露露的注意，于是露露调头跟风推出了露露核桃露抢夺市场。产品上市后拉高渠道利润、加大促销力度，由于利润大，二批的销售积极性明显提高。

财大气粗的露露，让六个核桃再次转变营销策略，开展“星级助销”服务模式。就是扮演一个无微不至的“保姆”角色，辅助经销商进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。

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就这样互相缠斗多年，不过对露露来说有竞争才有创新的动力，让这个沉睡多年的企业，醒了过来。

历史性转折，实现翻倍式增长3亿到120亿

上天对每个人都是公平的，姚奎章让养元重获新生，又给他送来了改变命运的机遇。2008年牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻事件，消息一出牛奶行业销量犹如股市崩盘一样跌至谷底，没有消费者愿意喝牛奶了，买牛奶送礼的更是没有。这让姚奎章看到改变六个核桃命运的时机。人们过年过节没人敢送牛奶了，六个核桃礼盒上市正好填补了礼盒市场的空白，于是姚奎章开始在全国各大平台上投放广告，六个核桃一夜间成名，打进了全国市场！大江南北无人不知无人不晓。

针针见血的营销广告！

在这个传播过度的社会，广告无时无刻都在对你的大脑进行洗脑，而六个核桃的营销，堪称“教科书式”。

2008年，养元在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告，出租车、移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站铺天盖地更是六个核桃的宣传海报。

持续6个多月的广告轰炸，结果让姚奎章收获意外惊喜，2009年春节，整个石家庄所有的超市商场、街道旁的小卖铺齐刷刷地码着“六个核桃”的红色礼盒，当年销量就突破了3亿元。

最为人熟知的是，2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，知名主持人陈鲁豫做代言人，还精准地以学生、脑力劳动者等常用脑人群为目标受众，在央视新闻联播后30秒播出“经常用脑，请喝六个核桃”的广告语，洗脑效果跟刷屏无异。