2月2日晚，步步高宣布与腾讯签署了《战略合作框架协议》。在家乐福之后，腾讯再下一城，但是布局也越来越让人迷茫。

进入2018年不到两个月的时间，阿里和腾讯纷纷出手，而且每一次都是重磅。从高鑫零售到家乐福，到步步高，所涉及的行业从传统的商超零售到步步高的商品零售连锁。过去的一个月，我们提到两位大佬都是新零售。

最大的社交平台和最大的电商平台都纷纷进入零售业，两位大佬到底在争什么？

一、同样的终点

阿里作为电商平台从线上到线下的发展，本身距离零售就很近。早在2016年提出新零售后就开始不断的布局，更多追求自身交易体系的不断壮大，同时也在规避自身单一模式所带来的风险。

而腾讯作为社交平台，拥有海量的流量，本身处于产业的上游，无论在任何方面都有极强的引流作用。腾讯生态布局的方向在消费互联网，而对消费和民生来说，零售是最重要的领域。

无论阿里和腾讯的如何布局，最终只有一个目的就是对构建自身生态的完善和对市场的不断掌握和渗透。而零售是他们渗透市场的最快的道路。

零售只是两者竞争的表象。在零售之外，阿里和腾讯的竞争主要集中在支付宝和微信支付的竞争之上，也就是支付端口的竞争，这才是他们最大的目的。掌握了支付端口，掌握了资金流，就是掌握了市场，掌握了消费者。

而除了线上的支付之外，线下最大的支付点就集中在零售业。在这个时候，线下的商超就成为了稀缺资源。

先占领域，再想发展。对财大气粗的互联网打开来说，金钱换时间是最寻常的方法。于是高鑫零售、永辉、家乐福、步步高等在打开新一轮的竞争之中，率先被抢占拿下。

对经销商而言，面对一群不以回报为目的的投资和竞争，本身就落入了劣势。在近几年，不少的经销商反馈生意越来越难做，把很多问题都放在电商和新零售的崛起之上，其实并没有弄清楚阿里和腾讯到底在争夺什么。

他们不是在争夺经销商的市场，甚至不是在抢经销商生意（或者说目的不在此）。他们所在乎的只是自身生态模式的构建，自身领域的构建，是流量，是资金流，是金融业态，经济体系。而所有对经销商的影响，更多是市场发展下的副作用。

二、不同的方向