打造“感动中原”品牌,作为曾经的媒体人,她发动更多的人去发现、分享、传播身边的正能量;转身,她掌舵纳食科技,成长为拥有130万精准经销商用户和20万食品厂家的数字化招商应用领先平台;疫情期间,她带领团队35天迅速建起了全国第一个食品行业数字化招商平台——“闪招客”,向食品企业免费开放,上线后以每天超200家品牌入驻的增速,助力食品企业复工、复产。
重投入,掌握行业核心数据
帮助1000名以上经销商找到好产品实现盈利。一瓶水到纳食平台,通过数据分析将预测一天以内全国有多少经销商可以代理、一个月能销售多少万瓶。“数据化让我们拥有独立奔跑的能力。”李研告诉记者,“纳食在信息化、数据化方面投入巨大。”巨大投入,带来了中国营销创新金奖、中国食品行业创新奖、实用新型专利7项,计算机软件著作权35项;带来130万精准经销商用户和20万食品厂家。
深厚的积累,让纳食从一个自媒体号发展到食品工业数字化综合应用平台;面对疫情对行业的冲击,也能迅速反应。
2020年3月,她带领团队迅速复工,只用了35天,一款面向全国食品企业免费开放的线上春糖平台“闪招客”火速上线。闪招客主打卖点为“招商快招商准”。借助大数据技术建立起了一个庞大的经销商数据库,能够实现生产厂家和经销商的快速精准匹配,上线首日就打通了200多家食品企业的招商通道,缓解了疫情带来的流通障碍,帮助企业复工复产,将损失降到最低。“产品的增量市场、存量市场,利润比、品牌价值以及它在品类的创新度,我们基于这5个维度、349个数据模块、2000多个数据支撑,得出来了闪招客线上产品的打分指数。”为了解决当前经销商代理产品全凭经验、缺乏科学依据的现状,纳食创新推出了“为每款产品打分”的方式,首创“纳食指数”,给每一款快消品打分,使产品有了可量化的评判体系。
这似乎是疫情带来的偶然,也似乎是对李研早已筹划的平台升级计划的回响。“让好看、好吃、好玩、好卖、好营养的食品,快速传递到经销商手里,让经销商能第一时间得到所需要的产品信息,降低新产品导入市场的成本,缩短导入市场的时间,这是纳食服务厂家的基本逻辑;同时,协助经销商分析全国食品上下游产业链的数据,也是纳食的价值所在。”
求创新,为行业持续赋能
食品行业的销售渠道经过疫情之后发生了很大变化,最大的变化就是电商渠道和移动电商的出现,这两个渠道的出现,使得终端对企业销量的贡献模式已经完全失衡。食品企业要抓住消费者的“钱袋”,全渠道销售模式的构建在战略上是大势所趋。“从线上到线下,或线上线下并行发展,才是食品品牌的长胜法宝。”李研认为。