李研把河南好食品推向全国
来源: | 作者:纳食科技 | 发布时间: 2021-01-22 | 5392 次浏览 | 分享到:
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纳食科技董事长李研
    文/张宝编辑/赵涵清

    打造“感动中原”品牌,作为曾经的媒体人,她发动更多的人去发现、分享、传播身边的正能量;转身,她掌舵纳食科技,成长为拥有130万精准经销商用户和20万食品厂家的数字化招商应用领先平台;疫情期间,她带领团队35天迅速建起了全国第一个食品行业数字化招商平台——“闪招客”,向食品企业免费开放,上线后以每天超200家品牌入驻的增速,助力食品企业复工、复产。
    “纳食想把河南的好食品推向全国,也把全国的好食品带到河南及其他地区。”1月12日,纳食科技董事长李研告诉记者:“这是我们的初心,也是使命。”

 严把关,以母爱为标准选产品
    “我认为女性天生适合做食品行业。”李研告诉记者,“食品是良心行业。我选择做食品行业的初心其实极其单纯,就是想让我自己的孩子喝上放心奶粉、吃上放心辅食。”李研操盘纳食科技,把“严选”二字牢牢钉在了纳食的企业价值观里。语气缓慢而坚定,眼中闪耀着热情和真诚的光芒。一些商业原理由她讲来,朴实易懂。

    “我们很挑剔的,今年曾拒绝了十余个品牌来纳食招商。”李研向记者解释说,“作为一个食品行业头部招商平台,虽说来的都是客,但产品的某项数据超标,对消费者尤其儿童健康或有隐患,我们都不能视而不见。”

    “纳食专门聘请了营养学博士霍帅来参与选品工作,他对食品的各项指标非常专业,把基础门槛竖起来,不仅是保留好产品进入渠道,保护消费者的利益和健康,也是保护了经销商的利益。因为食品安全是第一因素。”李研说,“进入纳食厂家数据库的产品,必须是符合国家各项标准,经过严格筛选的产品。”

    “没有渠道就没有伤害。在销售渠道前拦截劣质或低质产品入市,为消费者着想,也是促进快消品行业打造真正的绿色健康产品,最终能达到纯净食品行业的目的。”李研说,“纳食从诞生的第一天起,使命就是能为快消品行业和食品企业做点有价值的事情。”

    “过去我是把河南好人推向全国,现在是把河南好食品推向全国。”作为曾经的媒体人,李研做事很有使命感。

重投入,掌握行业核心数据

    帮助1000名以上经销商找到好产品实现盈利。一瓶水到纳食平台,通过数据分析将预测一天以内全国有多少经销商可以代理、一个月能销售多少万瓶。“数据化让我们拥有独立奔跑的能力。”李研告诉记者,“纳食在信息化、数据化方面投入巨大。”巨大投入,带来了中国营销创新金奖、中国食品行业创新奖、实用新型专利7项,计算机软件著作权35项;带来130万精准经销商用户和20万食品厂家。

    深厚的积累,让纳食从一个自媒体号发展到食品工业数字化综合应用平台;面对疫情对行业的冲击,也能迅速反应。

    2020年3月,她带领团队迅速复工,只用了35天,一款面向全国食品企业免费开放的线上春糖平台“闪招客”火速上线。闪招客主打卖点为“招商快招商准”。借助大数据技术建立起了一个庞大的经销商数据库,能够实现生产厂家和经销商的快速精准匹配,上线首日就打通了200多家食品企业的招商通道,缓解了疫情带来的流通障碍,帮助企业复工复产,将损失降到最低。“产品的增量市场、存量市场,利润比、品牌价值以及它在品类的创新度,我们基于这5个维度、349个数据模块、2000多个数据支撑,得出来了闪招客线上产品的打分指数。”为了解决当前经销商代理产品全凭经验、缺乏科学依据的现状,纳食创新推出了“为每款产品打分”的方式,首创“纳食指数”,给每一款快消品打分,使产品有了可量化的评判体系。

    这似乎是疫情带来的偶然,也似乎是对李研早已筹划的平台升级计划的回响。“让好看、好吃、好玩、好卖、好营养的食品,快速传递到经销商手里,让经销商能第一时间得到所需要的产品信息,降低新产品导入市场的成本,缩短导入市场的时间,这是纳食服务厂家的基本逻辑;同时,协助经销商分析全国食品上下游产业链的数据,也是纳食的价值所在。”

求创新,为行业持续赋能

    食品行业的销售渠道经过疫情之后发生了很大变化,最大的变化就是电商渠道和移动电商的出现,这两个渠道的出现,使得终端对企业销量的贡献模式已经完全失衡。食品企业要抓住消费者的“钱袋”,全渠道销售模式的构建在战略上是大势所趋。“从线上到线下,或线上线下并行发展,才是食品品牌的长胜法宝。”李研认为。

    改革者,必须先自身有改革的力量。“让中小企业新品有流量,渠道好招商,终端有动销。”李研说,在目前大数据信息时代,招商渠道及方式也开始多样化,但往往企业花大价钱通过招商平台寻找的经销商却不是企业所想要的经销商,纳食开创线上招商新模式,通过纳食融媒体计划、纳食自媒体平台、闪招客数字平台、直播招商等,实现线上招商又快又准;同时2021年纳食将重点布局发展线下精准招商会,通过精准的渠道数据和精准的产品信息匹配到意向性强的经销商,提高经销商的存续力和复购力;已经服务行业3年的纳食舆情云服务精准做到对品牌传播的广度、深度、高度及品牌相关指数的同比、环比、热议、焦点及所在地进行实时监测,每2分钟信息更新一次,为企业新产品进入市场以及企业品牌、终端反馈提供舆情动态监测服务。

展初心,与食品行业走向希望之春

    “今年春糖期间,我们将举办‘中国食品创新者大会’,其中‘创新者的春天’论坛、‘国潮复兴主题论坛’等活动,也是我们团队精心策划,希望在疫情后时代和行业共繁荣,与食业同仁一起走向播种之春、希望之春!”

    中国食品行业的互联网渗透率还很低,还有太多的空白地带需要去探索和开发。河南的食品产业是万亿产业、核心产品,在十四五期间河南省更是把这个万亿产业提到了实现两万亿的战略目标。河南具备有更多知名食品品牌的基础和能力,尤其休闲食品,虽然种类繁多,行业市场集中度却不高,“我希望未来中国食品的互联网策源地是河南,纳食要把河南的好食品通过数字化工具推向全国,也把全国的好食品带到河南及其他地区。”李研称。

    (图片由受访者提供)