针对仓储、陈列、铺货等有一定的职业要求

有稳定的团队和核心人物，并且有一定的培养和激烈政策支持

每年制定详细的终端政策和促销计划，有稳定的产品架构，

终端客情稳定，老客户稳定，终端销量有一定认识

少量压货，对压货掌握很细致，很少给自己造成太大压力

……

这些经销商已经有很成熟的体系和发展方向，无论在哪一方面都有了很强的风险控制能力和发展潜力。在产品的选择上更有目的性和规划，很多时候就算不找新品，也不会打乱自己的产品架构。守成有余，进去不足，在旺季中销量上升，但是不会出现手忙脚乱的状况，能进一步转化成自己的收益。

第五级经销商：打破陈规的经销商

管理是一种模式，更是一种文化，在职业化之外更有精神上的影响

仓储、陈列、铺货等已经形成本能，在传统上针对不同客户有更多变化

团队有激情，发展稳定，业绩保障，随处可见的细节

客情稳定，不仅是因为信任更是因为成长，能够带领终端成长，带来销量

各种细节，服务都已经形成完整的系统，业务员自觉自立，更有创造力

在厂家中占据一定主导地位，通过数据分析给厂家产品和渠道一定建议和改革方向

……

这种经销商在很大程度上已经打破了经销商传统的限制，在固有的基础上已经有很大的变化。更多的是在给员工带来更大的发展空间，给终端更多的成长和利润空间，给厂家更多的渠道和发展建议。在一定意义上，这种经销商才是厂家、终端、消费者之间的纽带，将需求与供给完美的结合。

经销商的地位是他能够给合作伙伴带来多少收益和反馈决定的，仅仅跟在厂家和终端后面的经销商只是中间商，最终会被取代，只有有了自己的价值，经销商才有进一步的发展。

这五个等级，你处于哪一级？

1.最低级的经销商：所有都是混乱

2.第二级经销商：管得住自己管不住终端

3.第三级经销商：大众化经销商

4.第四级经销商：稳定型经销商

5.第五级经销商：打破陈规的经销商