2018年已过一半,经销商下半年该如何打好下半场?
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-05-10 | 753 次浏览 | 分享到:

每年的年中都是比较难熬的,正处旺季,要面临着紧锣密鼓的市场竞争,促销竞争,仓库盘算……时间十分紧凑。同时还要面临着来自外界和内部的各种压力,看着半年来的各种数据。

销量怎么样,比去年好了吗?

库存如何,有没有需要处理的?

报表好不好,利润都去哪了?

产品怎么样,要不要换一换?

……

过去的经销商只需要吃苦耐劳,勤俭节约就能够获得收益,只要敢想敢做,销量就能够增长。但是现在需要更专业化的经销商,更有格局的经销商。作为一个专业化、有格局的经销商,下半年的仗到底该如何打?


想想怎么花钱了?


想要有收获就要先投入,但是怎么投入是个大学问。赚钱越来越难,每一分钱都要花到钢刃上才最符合自己的利益。


促销上的钱依旧不能省,但是需要更多的想法,更多具体的计划,最忌讳临时起意的促销计划,紧张的布置不仅效果有限,而且容易出现各种问题。现在已经不是花钱大手大脚的时候了,需要的是全方位的考虑。


员工的福利不能少,不需要投入太多,需要的是各种激励。旺季激发激情,淡季激发动力,攘外必先安内。


新品投入要持续跟进,不过不能再没有头脑的接新品了。看好自己产品结构需求在哪里,不要乱跟热点,被别人忽悠了。


……

花钱的地方总是少不了,但是花钱的原则不能变。最重要的是拉动销量,安定内部稳定。


想想怎么省钱?


说完花钱的事情,现在说说怎么省钱的事情。经销商大多数的花费都浪费在各种程序和不知道的地方。


下半年省钱最大的套路就是做好规划,做好内部管理。每个经销商的经营成本是最大的成本,很大原因是内部管理的问题。大多数的活动没有规划,造成资金的大量之处和意外之处。一场活动提前一周准备比提前一天的准备要少花费50%以上资金。还有各种内耗上,不仅效率低下而且成本高还伤员工,伤终端的心和积极性。

下半年做好规划,做好计划,好好梳理一下内部的管理流程,去掉所有累赘的程序,去掉所有不必要的过程,将成本进一步控制下去。省钱从每一步开始,从每一个细节做好把握。做好省钱是每一个经销商的必修过程。


想想怎么赚钱?


所有的动作最后的目的都是为了更好的赚钱。


经销商利润的流失来自于各个方面,从成本的管控上虽然能省下来一下,但是促进销量增长,做好产品结构的调整才是根本。


产品结构是致命伤,产品结构是被提及了十几年的问题,也被经销商诟病了很久,但是真正有自己的产品结构的经销商很少。大多数经销商选品的标准和目标依旧是够火,够爆……大多数选品都是在跟风,很少能够根据自己的优势,自己的渠道状况,终端的需求选择产品。


面临越来越激烈的竞争,经销商已经不能单单凭借广泛的产品体系致胜了,做到更深更专业化更体系化的管理和产品结构是很重要的。打造属于自己的优势产品,依靠产品品类带动周边产品获得利润,从而形成自己的产品体系,构造属于自己的市场壁垒。

想要赚到钱需要经销商真正找到稳定的利润来源,真正了解终端的需求,渠道的需求,这些才是自己的方向,而不是自己一时脑热的决定。


2018年过半,经销商是时候想想到底该如何赚更多的利润,怎么做好下半年的计划和接下来的旺季大战,以及旺季后淡季的产品处理和销量拉动。