每年的年中都是比较难熬的，正处旺季，要面临着紧锣密鼓的市场竞争，促销竞争，仓库盘算……时间十分紧凑。同时还要面临着来自外界和内部的各种压力，看着半年来的各种数据。

销量怎么样，比去年好了吗？

库存如何，有没有需要处理的？

报表好不好，利润都去哪了？

产品怎么样，要不要换一换？

……

过去的经销商只需要吃苦耐劳，勤俭节约就能够获得收益，只要敢想敢做，销量就能够增长。但是现在需要更专业化的经销商，更有格局的经销商。作为一个专业化、有格局的经销商，下半年的仗到底该如何打？

想想怎么花钱了？

想要有收获就要先投入，但是怎么投入是个大学问。赚钱越来越难，每一分钱都要花到钢刃上才最符合自己的利益。

促销上的钱依旧不能省，但是需要更多的想法，更多具体的计划，最忌讳临时起意的促销计划，紧张的布置不仅效果有限，而且容易出现各种问题。现在已经不是花钱大手大脚的时候了，需要的是全方位的考虑。

员工的福利不能少，不需要投入太多，需要的是各种激励。旺季激发激情，淡季激发动力，攘外必先安内。

新品投入要持续跟进，不过不能再没有头脑的接新品了。看好自己产品结构需求在哪里，不要乱跟热点，被别人忽悠了。

……

花钱的地方总是少不了，但是花钱的原则不能变。最重要的是拉动销量，安定内部稳定。

想想怎么省钱？

说完花钱的事情，现在说说怎么省钱的事情。经销商大多数的花费都浪费在各种程序和不知道的地方。

下半年省钱最大的套路就是做好规划，做好内部管理。每个经销商的经营成本是最大的成本，很大原因是内部管理的问题。大多数的活动没有规划，造成资金的大量之处和意外之处。一场活动提前一周准备比提前一天的准备要少花费50%以上资金。还有各种内耗上，不仅效率低下而且成本高还伤员工，伤终端的心和积极性。

下半年做好规划，做好计划，好好梳理一下内部的管理流程，去掉所有累赘的程序，去掉所有不必要的过程，将成本进一步控制下去。省钱从每一步开始，从每一个细节做好把握。做好省钱是每一个经销商的必修过程。

想想怎么赚钱？

所有的动作最后的目的都是为了更好的赚钱。

经销商利润的流失来自于各个方面，从成本的管控上虽然能省下来一下，但是促进销量增长，做好产品结构的调整才是根本。

产品结构是致命伤，产品结构是被提及了十几年的问题，也被经销商诟病了很久，但是真正有自己的产品结构的经销商很少。大多数经销商选品的标准和目标依旧是够火，够爆……大多数选品都是在跟风，很少能够根据自己的优势，自己的渠道状况，终端的需求选择产品。

面临越来越激烈的竞争，经销商已经不能单单凭借广泛的产品体系致胜了，做到更深更专业化更体系化的管理和产品结构是很重要的。打造属于自己的优势产品，依靠产品品类带动周边产品获得利润，从而形成自己的产品体系，构造属于自己的市场壁垒。

想要赚到钱需要经销商真正找到稳定的利润来源，真正了解终端的需求，渠道的需求，这些才是自己的方向，而不是自己一时脑热的决定。

2018年过半，经销商是时候想想到底该如何赚更多的利润，怎么做好下半年的计划和接下来的旺季大战，以及旺季后淡季的产品处理和销量拉动。