椰树椰汁在中国的地位就不用多说了，一直稳居国民最爱饮料的榜单中。就像一直争论不休的甜咸粽子、豆腐脑一样，坊间还有北方喝露露，南方喝椰汁的惯例。而今年椰树也从原来的29年坚持在海南岛变成了30年坚持在海南岛。也就是说凡是2018年1月1日之后生产的椰汁，包装上一目了然。由此可见椰树是个认真做事的企业！不光这些，椰树在包装、营销上更是行业的一大谜团和污流。

包装设计之谜

曾有人开玩笑说，这么丑的椰树椰汁，设计师一定为老板挡过椰子弹。其实，并不是这么简单的。造成椰树这股泥石流风设计的正是集团董事长王光兴本人。

作为美工界前辈，王光兴最早提出了将椰汁做成黑色罐体包装的想法。他摒弃了市面上用各种糖果色、荧光色的包装吸引消费者的套路，反其道而行之，黑色才能代表椰树椰汁沉稳的气质。因此市面上的所有椰汁不论真假，都一概是黑色包装。

其实最早的时候椰树椰汁是有美工团队的，在很多八零九零后的印象中，椰树椰汁并不是一开始就长这个样子。

但由于一些小摩擦，设计师团队被撤下职务，椰树椰汁的设计也自此由王光兴董事长。

王光兴亲妈般的将椰树椰汁的全部优点集中于包装上。为了足够醒目，他还采用了撞色，在黑色罐身加入明亮色块。只是几个小改动，就将沉稳高贵的椰树椰汁变身成高贵不贵的行走广告牌。

字要大！颜色要亮！王光兴仅仅用Word就成就了风靡十几年的包装风格。

论营销，椰树无人能敌！污力全开

除了椰树魔性的包装之外，它的电视广告更是让人摸不着头脑。未满十八岁的少年，要有父母陪同观看。

一言不合就上树的美女模特

此外，更丧心病狂的是，椰树集团给旗下的一款矿泉水，设计了“世界独创胸模瓶”…

被黑到自然发红的椰汁广告虽然带来了讨论热度，也招来诸多批评，椰树集团甚至屡次被投诉并罚款。对于很多民众的批评，椰树将回应直接放在集团大门口。

不管是包装广告还是电视广告，董事长王光兴都是那句话：“产品要特写，配音要清晰，和产品配套的字幕要足够大，让观众无论是在电视机前观看还是厨房忙碌，都清晰地接收到椰树产品的信息。”

尽管如此，椰树集团2018年开门红！据纳食了解，2017年，在中国饮料行业市场普遍低迷的困境中，椰树集团实现了产量同比增长5.42%、产值同比增长6.15%、销售额同比增长3.73%、人均收入逐年增长的“四增长”。