相信很多人都听过关于京东的一段故事,刘强东决定自建物流体系时,被高管质疑。刘强东却平静的说,京东自建物流配送体系这是我的决定,我今天不是和大家商量,是通知大家,请大家依照执行。
看着新零售的大刀阔斧和自己的首尾难顾,想要改变却无能为力或者说无法释放,看着自己的没落对经销商来说是最大的痛苦。
经销商需要的是放权与自我解放
经销商的现状,一方面是企业的问题,另外一方面是经销商自身的问题。
造成经销商困局的是企业内部没有信任的员工,没有能够扛得住大旗的员工,没有能够独当一面的员工……
大多数经销商招聘过程中没有太多的门槛,造成的大多数员工的培养都是从头开始。而且行业的原因和工作性质的原因,人员流动性极强,大多数经销商企业老员工很少,而且大多数都是中年,年轻人很少。
除了行业的原因之外,更多是经销商本身很少放权,将大多数的权利掌握在自己手中。所有的事情,甚至病态到细微到极致。这样的状况造就了员工的自主性很少,成长缓慢,也害怕做决定。而这样的状态,也是造成员工流动性极强的原因。大多数投身于行业的原因在于快速的成长和发展空间,当这一切受制的时候,就很少会留恋(毕竟工资有限,环境一般)特别是年轻人。
经销商改变的第一步就是放权和自我解放,解放自己才能有更多的精力开拓更多利润点。解放了员工,才能有独当一面的员工和管理人员,让企业能够进入到自主的运转之中。
新零售与经销商之间的竞争才刚刚开始,凝聚100%的力量,才能在争夺中获取更多的主动权和竞争力。
未来不会太远,改变从现在开始!